百度糯米借力携程去哪儿,酒店业务十一阻击新美大

百度糯米借力携程去哪儿,酒店业务十一阻击新美大

十一国庆是“出门看世界”的黄金期,对O2O行业而言却并没有因此“放假”,不管是15年美团点评假期后第二天合并,还是在今年新美大宣布拿下第三方支付公司钱袋宝,这个国家法定假日都让业内绷着一根筋。而随着时下O2O平台开始发力酒店、旅游等垂类,酒旅需求增长的十一也成为O2O平台布局的主战场。

据某旅游出行领域投资人透露,就在本次十月一日当天,百度糯米的酒店业务量GMV同比去年同比暴增到300%,并且,客单价更是高出新美大近50个百分点。不难看出,在人人都以为O2O正在进入尾声的当下,百度糯米依然在该业务实现高速增长。这也在向业内传递一个信息:O2O的中场PK也许已经不是新美大 的“垄断”战场,百度糯米其实有着巨大的潜力,其不仅背靠百度生态,更有去哪儿和携程的资源辅佐,这样构成的复合优势依然让美团忌惮,不容小觑,而糯米方面依然有着长期作战的能力。

一,借力携程去哪儿,百度糯米酒店业务开始反超

去年携程与去哪儿合并后,旅游行业格局就此尘埃落定,而最大受益者除了百度之外,另一个受益最多的就是百度糯米,百度糯米在此之后就直接接入了携程去哪儿的酒店资源,不仅免去了与美团在酒店业务上的消耗战,还直接获得了一流的酒店资源。

而此次百度糯米在国庆首日的酒店业务收获佳绩,正是这一结果的反应,目前来看,此次百度糯米在酒店业务方面表现出了两大优势。

1)GMV增速极高。上述数据显示,其本次十月一日当天增幅达300%,间夜增幅接近350%,交易额近亿元,近三年来借助于百度中间页,百度糯米的酒店业务这几年一直有螺旋式上升,而此次则实现了三倍的逆转,开始超过中间页所带来的增长幅度,更是出现了高速的自然增长。

2)均价高,差异化竞争。数据显示,十一期间美大酒店客单价在189元,而百度糯米则是280元,高出50个百分点。百度糯米强调品质生活、品质出行,因此主打中高端人群,这种差异化定位可以让百度糯米方面能够在酒店业务牢牢站住脚跟。

百度糯米酒店业务此次在十一期间的成绩,背后是去哪儿与携程资源整合再加上百度生态全面辅佐的结果,其不仅出现了高增长,更是进入了美团长期都无法进入的中高端市场,其依然让美团压力不小。

二,互联网+出行,糯米想象力依旧不小

“互联网+本地”确实是一块不小的O2O市场,但是“互联网+出行”也同样有着不可低估的想象力,酒店业务仅仅只是百度糯米的一环,而携程和去哪儿能够为其带来资源,除了酒店业务,其实还有全旅游业的资源,此次酒店业务的成绩则是一个标志。

用户之所以需要使用酒店预订,是因为其有着出行需求,而既然用户能够在糯米上完成酒店预订,那依靠这种粘性,糯米还可以为用户提供机票、车票、景点预订、当地美食预订、一日游等等一切涉及出行的综合服务。而这些业务也一直都是去哪儿和携程的优势所在,通过资源的打通与整合,糯米可以一步到位的切入该市场。

实际上目前百度糯米也已经与携程方面打通了出行服务,用户已经可以直接通过去哪儿实现飞机票、火车票、汽车票的预订,而此后各种业务也会越来越多的接入。

此外百度糯米还有着百度系生态的辅佐,百度地图就是很重要的一环,用户打开百度地图正是对应了“出行”的这一需求,而通过百度地图找到对应的景点、餐厅之后便可以直接下单,而糯米则负责提供整个全场景的支撑,依然是百度的关键枢纽。

事实上,百度糯米近年来一直在酒店出行领域频繁发力。在旅游出行方面,与上海欢乐谷达成的直营合作、打造“智慧景区”;与诸多第三方合作伙伴,如专注于周边游的“要出发”合作,打造“景+酒+X”的全新周边游体系;与专注出境游的“百程旅行网”合作,实现境外旅游市场的拓展和深耕。

而在酒店出行领域,百度糯米通过接入优质第三方,构建“互联网+出行”“本地生活+出行”的全产业链生态系统,从用户服务场景出发,营造更智慧、更便捷的互联网出行、酒店预订的新形态,实现酒旅生态共赢,完成打造生活服务一站式平台的终极使命。

三、O2O中场PK,拼的是生态

O2O以前拼的是资本,现如今已告别补贴模式,逐渐进入差异化的竞争阶段。而O2O不可能单平台孤军作战,在下半场,拼的是资源的打通,整体生态的发力支持。

而所谓生态并不仅仅是同质化的合并,最终需要的是不同优势的互补,此次百度糯米在酒店业务方面的异军突起,百度的生态能力持续稳定的对百度糯米提供支持,做到让其后来者居上。

同样的例子在电影方面也是一样,美团缺乏整体的生态支撑因此最终只能将市场占有率第一的猫眼售卖给光线传媒,着实可惜,但是糯米方面则借助了百度贴吧、以及百度投资的华策影视,实现了明星IP宣传联动的效应,让每次华策的电影都能够与百度贴吧以及百度糯米实现联合互动,此前《捉妖记》、《夏洛特烦恼》、《寻龙诀》、《老炮儿》等映前传播工作均由糯米与之联手,玩出了全新的O2O生态。

因此,再回过头来看,百度糯米在整个百度生态中占有着不可或缺的一环。

首先是百度O2O生态,有百度搜索以及百度地图可以为其提供源源不断的流量资源,而携程与去哪儿合并后,百度糯米则需要充当纯百度系“互联网+出行”资源的全权整合者。

其次百度的金融生态,也极为需要百度糯米。不仅可以为百度带来百度钱包的大量用户,更可以为百度金融生态完成消费金融的业务升级。

在人工智能布局方面,百度将语音人工智能技术列为重点,用户请求即服务需要百度糯米提供支撑,而人工智能今年也是互联网行业重点发展趋势。

最后是百度的内容生态,更是百度今年布局的重点,今年百度世界大会发布的百家号,意在打通内容到消费的整体闭环,因此百度糯米在其中也扮演着极为重要的角色,需要承接内容生态的最终消费落地。

从短期来看,新美大的业绩确实高于百度糯米,但是这种大的背后却缺少生态的想象力,猫眼的出售已经证明了孤军奋战虽然也能取得很好的业绩,但是想象力却会止步于此,而此次百度糯米的酒店业务异军突起,则证明了通过携程去哪儿以及百度方面的生态整合,依然可以实现弯道超车。

单打独斗不再代表整个互联网的发展方向,这种时代已经过去,而未来生态整合能力才是O2O决胜的关键,从这个角度,百度糯米在后期的价值还会更大,而美团的价值则需要重新评判。

外国互联网公司不再吸引中国顶级人才了,为什么?

外国互联网公司不再吸引中国顶级人才了,为什么?

在中国互联网的人才战场上,国外科技公司已经失去了过去吸引好员工的优势。

曾经对中国人而言,为这些知名美国互联网公司工作颇具吸引力。但现在,即使是那些最声名显赫的公司,也在为吸引顶尖人才而苦苦挣扎。

Airbnb,这家全球估值最高的公司之一,在一年前接受了来自中国的新投资者(宽带资本和红杉中国),根据他们的公开信,这些中方投资人的首要任务之一是帮忙招聘Airbnb中国CEO。不过,据说他们到现在也没招到人。

同样的,Uber在过去两年多里也一直在招人负责中国区业务,但一无所获。两个月前,Uber中国终于和滴滴合并。

这种国外科技公司在中国招聘的难题,事实上既是结果,也是原因。有实力的职业经理人们不想加入国外公司,因为觉得它们不可能在中国成功,而缺少有能力的管理者,又使得这些外国公司更加难以成功。

“跨国公司在中国成功的概率,已经接近于零了”,曾经在2005年到2009年管理Google中国的李开复说,“那么一个有能力的、拥有成功经历的人为什么要冒着失败风险接受一个成功可能性几乎为零的工作?这并不值得。”

Google就是一个血淋淋的例子。2010年,Google在Gmail遭受袭击和与政府就审查问题产生不同意见后,停止了大部分中国大陆业务。包括Yahoo,eBay和Amazon都尝试过在中国巨大的互联网市场中分羹,然而在适应本土消费文化、竞争格局和规章制度中苦苦挣扎。

“我通常鼓励这些顶级候选人,也许他们能够成为第一个取得成功、并留下成绩的人”,前猎头公司亿康先达合伙人Bill King说,他负责中国的科技领域业务,“确实有很强的领导人,但他们最后还是走了。”

当然也有例外。从2014年进入中国以来,LinkedIn就做的还不错。观察者认为部分原因是LinkedIn成功找到了沈博阳来管理中国业务,沈博阳说他得到了与一般跨国公司相比更多的自主权。

对于Airbnb和Uber来说,强有力的本地领导人都很重要。据知情人士透露,这两家公司四处求贤,但是大部分候选人都表示都不感兴趣。还有一小部分合适的人选不满足这些公司的要求,尤其是英语水平。

Airbnb和Uber拒绝对此置评。

一旦加上英语水平要求,这些国外公司可以选择的范围就不大了。即使在顶级经理人中间,大部分也会认为如果在中国公司工作,可以更好地参与核心决策。“顶级人才更多倾向驱动或者建立他们自己的事业,而不是处于全球管理结构中的一层”,前猎头合伙人King说,“他们想要做出决策,而不是征得同意。”

据知情人士透露,此前Uber 和 Airbnb都向刚刚卸任的前京东商城CEO、前百度副总裁沈皓瑜伸出过橄榄枝。

沈皓瑜对此拒绝评论,但表示,他喜欢在中国公司工作,因为可以有直接的决策。“我可以直接走到会议室,和创始人迅速交谈,然后在五分钟内做出决策。”而与此同时,跨国企业复杂的汇报线、不一样的文化则影响了本土经理人的自主权。

沈皓瑜说,不论如何,对于这些跨国公司来说,中国始终是第二重要的市场。

积木盒子并入母公司新成立的积木集团

  理财之家最新消息,《网络借贷信息中介业务活动管理暂行办法》(以下称“《暂行办法》”)发布已经满月,面对12个月的过渡期,不少网贷平台开始加速转型。或转型退出,或升级集团剥离P2P业务,或转型消费金融。积木盒子的每次转型都吸引了业内与投资者的注意。

积木盒子并入母公司新成立的积木集团

  近日,积木盒子的前母公司PINTEC集团一分为二,分别是PINTEC集团和积木集团。积木盒子被分拆至新成立的积木集团。被问及集团分拆的主因,积木盒子方面告诉《投资者报》记者,分拆有“有合规考虑,但最直接原因是基于不同业务集群的各自特点,通过重组,回归创业团队的专业聚焦。”
  对于12个月内积木盒子的合规计划,“目前平台超标的资产比例在大幅度下降,在12个月的整改期内,我们将通过小贷等机构资金来消化超标信贷,完全可以在规定时间内完成。”积木盒子方面如此表示。
  从P2P开始多次调整
  2013年积木盒子成立,定位为P2P业务,涉及企业贷、房屋贷、车辆周转贷等业务。2015年12月,积木盒子在原先聚焦于P2P业务的基础上,宣布转型为全球化智能综合理财平台,投资产品包括股票、基金、固定收益理财、零售信贷等。2016年6月宣布成立定位于智能金融服务商的PINTEC集团。
  如今,积木盒子有了新的母公司积木集团。具体来说,PINTEC集团将拆分为JIMU体系和PINTEC体系。前者包括积木盒子(网络借贷)、积木时代、厘米库、方寸屋子,定位于普惠金融服务商,着重开发小微信贷的资产和风控技术,由PINTEC集团现任CEO董骏负责;后者包括读秒(智能信贷)、璇玑(数字化资产配置)、虹点基金(基金代销)、麦芬保险(保险经纪),定位于智能金融领域,专注大数据处理和金融科技研发,由PINTEC集团现任COO魏伟负责。
  PINTEC集团分拆重组是否受到《暂行办法》的影响?记者得到的解释为,经过最近几年的探索,集团在普惠金融服务和智能金融服务方面都取得了长足进步。但也必须看到,这几个业务的发展方向、业务模式、用户客群、监管法规等方面都有不同的要求,未来的机遇与挑战也各不相同,为了防止不同业务之间的互相掣肘,保持创业公司的敏锐性和专注度,经过长期的思考和研究,集团决定将业务分拆。
  积木盒子方面也坦言,“这里有合规考虑”,但最直接原因是基于不同业务集群的各自特点,通过重组,回归创业团队的专业聚焦。
  积木盒子的路线图
  在积木盒子方面看来,分拆使得积木盒子的定位更加清晰单纯,完全杜绝了混业经营的风险,符合最近出台的《暂行办法》的要求,使其已经具有的合规优势进一步放大。作为创始人之一的董骏,将带领专业化的积木集团聚焦于普惠金融的发展。
  积木盒子方面告诉《投资者报》记者,其中,积木盒子将一如既往地做好网络借贷信息中介平台的角色,并已有明确的路线图。目前发展的关键词是合规、风控和优化用户体验,积木盒子将在法规许可的范围内,重点优化用户的投资体验,并通过多种技术加强风控能力。
  《暂行办法》要求,个人借贷不超过20万元、企业借贷不超过100万元,资金在银行机构存管。根据盈灿咨询《网贷监管细则落地 涉P2P业务互联网理财平台合规压力测试》报告指出,积木盒子实现了客户资金的银行直接存管。对于此举,积木盒子方面也称,这“杜绝了资金池和期限错配的可能”。
  当被问及借款额度,“积木目前对接的产品主要是小额消费信贷和车房贷款。每月新增债权的三分之二来自消费贷,这个比例还在不断扩大。”积木盒子方面告诉记者。
  “目前平台超标的资产比例在大幅度下降,在12个月的整改期内,我们将通过小贷等机构资金来消化超标信贷,完全可以在规定时间内完成。”积木盒子相关负责人称。
  据理财之家了解,积木集团已经申请下来了小贷牌照。《暂行办法》出台后,这张牌照为积木带来了巨大的优势——个人借款和企业借款超出监管要求的部分,可以直接转给积木小贷。而作为持牌机构,积木小贷可以向银行申请两倍杠杆,筹集资金的成本要低于同业。
  重组无裁员计划
  近年来,随着互联网金融概念的火热,各方面的人才也汇聚到这一领域来。但随着监管办法的逐渐明确,该市场的泡沫逐渐被挤破。于是,又呈现出另外一番景象,互联网金融行业的从业者悄悄转行到更加热门的行业。
  那么,积木盒子背后的重组是否会有裁员计划呢?积木盒子方面否定了这一疑问——“没有裁员计划”。重组后整个积木集团大约有1000人左右,重组预计需要数月的时间来完成。
  此后,积木集团与PINTEC集团业务若有交叉,将如何处理?对此,积木盒子方面表示,两家集团是独立的法人单位,在业务上会有市场化的合作,但不存在任何业务隶属和指派关系。在重组开始之前大部分业务板块的定位就已经很清晰,涉及到的变动很小。
  记者还了解到,两个集团拥将有各自独立的品牌,也会有独立的办公场地、管理和运营团队;两块业务都会保留一个最小化的总部;原股东将按持股比例在两家新公司中持有股权,期权持有者将获得两个集团相同的期权数量。
  在业内人士看来,积木盒子的转型只是《暂行办法》发布后网贷平台转型的缩影。越来越多的平台为了合规,除了在平台本身努力合规之外,也会对平台相应的业务进行梳理,有必要的话成立相应的公司,获得相应的牌照,这将成为网贷行业中的一种趋势。随着网贷行业洗牌和转型加速,优胜劣汰后将出现一些大平台,业务将以小额分散、普惠金融为主。
延伸阅读资金存管不是一件容易事http://www2.licaizhijia.com/thread-619314-1-1.html

分享投资丁林生: 在线教育创业、投资需要关注这几个维度

分享投资丁林生: 在线教育创业、投资需要关注这几个维度

丁林生 分享投资 投资VP

大家好! 我是分享投资老丁,分享投资在教育领域参与的项目有疯狂老师、凯叔讲故事、爽哥学英语、么啊宝宝等。今天和大家探讨“互联网教育”,但实际上,“互联网教育“这个说法只是为了探讨问题方便,正如新东方老俞所说,“不存在互联网教育和非互联网教育的区别,最终互联网教育和传统教育一定是融合的。不管你是互联网还是地面教育,有很大一部分可以通过互联网来完成,但只有围绕提高教学质量来做,才是有效的。” 我个人非常认同这个看法。

接下来我将和大家分享我们看到的互联网教育值得关注的趋势或动态,也引用了部分二级市场机构的研究资料,供大家参考。

/ 在线教育是对教育模式的重大变革 /

在线教育是对教育模式的重大变革:在线教育模式可以让学习摆脱时间和空间的限制,可以随时随地的,灵活的选择教师进行学习;从内容来看,学生可以自主选择,因材施教,不同个体可以选择不同的内容进修学习,实现个性化教育;从反馈上来看,一方面教师可以进行远程反馈,解放了教师时间,另一方面有望运用大数据分析,记录学生的学习情况,进行智能化、个性化反馈; 最后,从理念上来说,将以教师为中心,转变为以学生为中心,教育不再只是单纯的传递,而是引导学生自我构建认知,使学生由被动学习转为主动学习。

/ 51talk上市具有标杆意义 /

51talk是第一家成功上市2C端在线教育公司,其上市代表着互动式2C垂直在线教育平台在将教育场景搬到了线上,变革了传统教育模式的同时,也受到了资本市场的认可。未来在其他垂直领域的2C教育平台里还会跑出上市公司。

/ 区分教育信息化和在线教育 /

教育信息化和在线教育的发展逻辑是不同的:教育信息化是一个模式相对清晰的科技驱动的行业,是2B的,主要收入来自于学校经费,相对盈利能力较强;在线教育是一个模式较不清晰的服务驱动的行业,是2C的,主要收入来自于学生,变现模式还在探索中,但潜在市场巨大。从创业、投资的角度来说,以上两个方面都有机会,但模式、逻辑不同。

/ 在线教育创业、投资需要关注的几个维度 /

1、学生学习的自主动力: 学生学习的自主动力是保证教学质量的根本,哪些细分赛道内的学生具有强的学习动力, 或者通过哪些方式、手段可以解决学习动力问题, 是从业者要思考的问题;

2、教育中的交互性: 不管是学生与老师的交互还是学生与人工智能的交互,交互赋予教育服务的意义,也有利有提高产品的价格和盈利性;

3、对在线教育的支付意愿: 目前在线教育仍未成为教育的主流模式,很多模式下,用户支付意愿不强,但是在一些细分领域如注册会计师培训,在线教育已经被用户充分接受并乐于为之支付培训费。从投资的角度,学习者的付费意愿是评估目标公司的商业模式是否解决了用户痛点、是否靠谱的关键维度。和用户支付意愿相对应的,是企业商业模式的变现能力,资本趋冷的环境下,在投资者眼中,变现能力的重要性已常常被排在了用户量、市场份额之前。

/ 最近在线教育领域值得关注的几个现象 /

1、直播

目前已有新东方在线、YY 教育、学而思、对啊网、粉笔公考、海边、三好网等企业开展“在线教育+直播”新模式。直播能够给在线教育带来实时的互动体验,打造极强的真实教学场景,同时又突破了传统教学的空间限制,能够无边界地将教育资源传播出去,有望成为教育企业在线教学模式的标配。

直播模式除了极大的弥补了传统教育模式各地区优秀老师资源分布不均的弊端, 还非常有利于孵化名师IP,放大名师的价值。 传统线下教育机构往往试图推行“标准化”、“去名师化”的模式,这有利于教育机构的规模化,但也让名师无法充分变现自身的价值,并导致大量的优质教育内容无法在最大可能范围内使学生受益。而教育直播有利于突破这种禁锢,成为孵化优质教育内容及名师IP 的“土壤”。

在直播模式下,名师与传统线下机构间脆弱的利益平衡进一步被打破,名师的影响力和话语权将逐步加强,名师已成为直播+教育的核心驱动力。将“名师+直播”的模式进行创新融合,帮助老师打造个人品牌, 将直播作为打造名师IP的孵化器,这种模式或将引领未来在线教育行业的发展。疯狂老师目前就在积极尝试名师直播并取得了积极的成效,疯狂老师从创业开始就致力于将“名师”对接给学生,今年再次融资1.2亿人民币后,又与腾讯达成排他性战略合作,联手打造K12直播“叮当课堂”, 促使更多的学生受益于名师, 并帮助真正的名师最大化个人价值。

2、录播+直播辅导、“双师”

这方面,好未来的探索值得称道。2013年,学而思(好未来前身)网校试水直播,推出“录播+直播辅导”模式,授课环节由录播完成,直播主要做答疑和练习; 2015年寒假,开始尝试“直播+辅导” 模式,从录播向直播转型;2016 年以来,开始主打直播课。在其网校主推的“直播+辅导”模式中,授课老师在固定时间以 1 对 N 的方式授课,辅导老师以 1 对 50 的师生比例对学生进行辅导和答疑,保证全天在线,给予家长和学员即时反馈。这是非常有价值的尝试,值得从业者借鉴。

3、教育+科技

如AI/AR/VR等技术和幼教的结合,又如机器人和幼教的结合(陪伴机器人、拟脑机器人等)…相关产品、模式有很多机会。

4、三四线城市对优质教育内容和师资的需求得不到满足带来的商机

三四线城市学生对于课外辅导需求强烈,但当地优秀师资很有限,只有极少数知名连锁分校(因为知名连锁现阶段仍在二线城市跑马圈地);当地培训机构因为缺乏优质的培训内容与师资而苦恼, 而当地的用户常常不得不或无意识的在为二流甚至不入流的教育服务支付高昂的费用。能够解决这个需求和资源不匹配的问题的商业模式将会是大生意。

/ 归根结底,模式、产品创新度要够强 /

举最近获得1亿美金融资的VIPKID为例,其商业模式的创新获得了资本市场的认可,VIPKID试图通过互联网将中国1.5亿小朋友和北美400万的小学老师连接起来,用在线的方式教少儿用英语学习数学、自然科学、艺术等美国小学的课程,所用的教材也是美国主流教材。老师正式上课之前会接受 VIPKID 的培训,老师每节课后记录教学效果、学生表现反馈给家长。VIPKID 的教师全部为具备北美教师资质的北美小学教师。一方面VIPKID 为北美 K12 老师提供工作机会,帮助他们获得更高的收入,另一方面,在线的方式节省了场租等成本,对于学生家长来说,收费更低。

模式的创新核心体现在产品的创新。 模式是不是有根本性的成本结构的优化,或者对用户来说有根本性的体验的改善,或者对服务提供方(老师、员工等)能够充分的调动他们的积极性? … 只要在其中一方面有显著的改善,都可能形成非常有价值的生意模式。

直播平台的云层面战略:是一场美梦,还是一场恶梦的开始?

直播平台的云层面战略:是一场美梦,还是一场恶梦的开始?

近日,乐视入股熊猫直播,后者估值达24亿。直播融资的事并不罕见,不过这次投资方的身份,却让这件事儿显得有些与以往不同。这次投资方的主体并不是乐视整个公司,而是旗下的乐视云计算公司,后者投入3.6亿元占熊猫直播15%的股份。乐视云天价“养熊猫”,到底是处于怎样的一种考虑?

要知道,相对于互联网视频企业来说,直播平台的盈利模式更为堪忧。当下互联网视频、云企业和直播平台的合作,是借势兼并,还是共同盈利?直播平台的云层面战略,是一场美梦,还是一场恶梦的开始?

云层面掀起大战 直播平台将“站队”

今年3月初乐视云获得10亿元人民币A轮融资,此次能一口气拿出3.6亿元投资熊猫直播,绝对是下了重注。而早在此前,乐视云就已经与熊猫直播有了深入的接触与合作,像是一场有“预谋”的行动。或许就是乐视本身想借机从视频行业延展至直播行业,并借助自身的云技术掀起云层面的战火。

当然,在当下直播行业,云技术的重要性越来越高。能否选择强有力的云计算企业做支撑,保证直播的流畅、稳定、容纳量高等需求,成为直播平台工作的重中之重。阿里云、百度云、帝联科技、网宿科技、星域CND等,都在凭借多元化的云技术来不断拉拢直播平台。

虽然就目前来看,一家直播平台一般会与多家云计算企业合作,但直播平台数量的急速攀升,对云技术的依赖性不断提高,让云计算企业愈发强势。在这样的态势下,云计算企业也在不断“逼迫”直播平台不断“站队”。一场由直播平台自身引发的云层面战火,或将因乐视云投资熊猫直播而彻底燃烧起来。

兼并还是合作:直播平台很无奈

直播平台与云计算企业之间的关系原本是很“纯洁”的,就是互惠的合作关系。但随着云计算相关技术、资源的“供不应求”、云计算企业本身的强大,再加上直播行业惨烈的竞争导致盈利遥不可期,甚至处于倒闭边缘,二者的关系终于变得微妙起来。

乐视云投资熊猫直播,其实就是为直播平台敲响了警钟。直播平台的云层面战略,或将让原本的合作者入局,成为自己的“主宰者”。背靠王思聪这国内头号富二代,熊猫直播尚且不能将命运掌握在自己手中,其他直播平台命运又将如何?

擅长隐藏在幕后的云计算企业,可都不是好惹的主。别看名声不显,但就算再火爆的直播平台也得仰仗云计算企业而生存下去。如果云计算企业以自己的资金、资源和技术等作为收购武器,很难想到有哪家直播平台能够抵御地住。毕竟风光无限但盈利能力孱弱的直播平台,面对许多大型云计算企业,真的还不够看。

就未来发展趋势来看,一但云计算企业插手,直播平台无非是两条路走。一是继续保持合作关系,共同盈利,但在双方都打着自己小九九的情况下,无疑会产生很多问题。二是被云计算公司投资、入股,既解决了融资问题,也能获得后者的强力支持。不过看似两全其美,却有可能让直播平台丧失自我掌控能力,失去独立自主的地位。

站在十字路口 直播平台将何去何从

实事求是地说,直播平台之所以出现如此尴尬的态势,与自身有着极大关系。作为当下最火爆的互联网细分行业,直播无疑具有极大的发展潜力。但惨烈的竞争态势,却让很多直播平台难以为继。即使未来的大饼画得再好,也难以抵挡当下的饥饿。在最重要的云层面展开竞争,势必会雪上加霜。

虽然在云层面展开竞争能够壮大自身,并给同行施加压力,但其实也是在玩火。一旦太过依赖云计算企业的“输血”,无疑是将自身命门交给了云计算企业。一旦依赖变成一种习惯,很容易“引狼入室”。

面对云计算企业潜在,甚至已经暴露出的强烈意愿,直播平台是投降还是继续坚持自我,直接关系到接下来的发展情况。而站在十字路口,直播平台的决定甚至将很大程度上决定行业的走向。接下来,不妨让我们共同期待会有哪些大事发生。

强强联手:Zopa与Airbnb合作推出装修贷款项目

强强联手:Zopa与Airbnb合作推出装修贷款项目

近日,全球首家在线P2P网站Zopa与Airbnb达成突破性合作,未来将为用户提供合理价低的住房装修贷款。住房装修改进类贷款在Zopa的消费贷款业务中所占比重较大。目前,约有有5.4万名用户已使用Zopa平台申请到装修贷款。

根据这份全新的合作关系,借款人可以在Zopa平台上注册成为Airbnb房东。若注册后六个月内收入超过500英镑,将会获得50英镑的贷款抵扣;若赚得1000英镑,就会得到100英镑的贷款抵扣优惠。

两家公司进行协同合作效应显而易见。很多潜在的Airbnb房东在开门接客之前都需要改善一下房屋环境,也就需要贷款改造房屋。Zopa正好可以提供这类资金。

Zopa的CMO 艾米·米勒表示:“这次合作汇集了两家公司。这两家公司用以人为本的方式重构了其所属行业的商业模式。越来越多的人想要在Airbnb上出租空闲房屋、赚取资金,我们希望能够提供一种渠道,支持这一行动,助力用户建立起自己的家庭、达成其所寻求的财务目标。”

英国有着数以千计的Airbnb住宅房东,他们平均每年租出46个晚上,轻松就可以获得2000英镑的收入。从2017年4月开始,英国的Airbnb房东在未赚够1000英镑时还将享受新的税务优惠政策。

在过去的一年及一年半的时间里,Zopa平台的增长计划中,跨行业合作已经成为了一项重要的策略,他们已经和Uber、UNSHACKLED和Pariti等多家创业公司合作,共同开创新经济领域的发展机遇。

Airbnb北欧地区总经理James McClure表示:“Airbnb每天都能帮助全球人民挣得一些额外收入,这些收入可用于支付开支、提高他们的生活水平。住房装修可催动良性现金循环,因此已成为我站房主优先考虑的事情。设计良好,页面舒适很有可能得到好评;如果房子在页面观感良好,就很有可以从同类竞争者中脱颖而出。这些都可以带来稳定的客询量与订房量。这样房住就有更多的资金改善房屋,也就可再次有发循环,增加收入。”

国务院:严禁僵尸企业、失信企业债转股!

国务院:严禁僵尸企业、失信企业债转股!

众筹家获悉,国务院今日在中国政府网发布《关于市场化银行债权转股权的指导意见》,强调要遵循法治化原则、按照市场化方式有序开展债转股,建立债转股对象企业市场化选择、价格市场化定价、资金市场化筹集、股权市场化退出等长效机制,严禁将“僵尸企业”、失信企业和不符合国家产业政策的企业作为债转股对象。

这毫无疑问将整肃目前乱象丛生的股权投融资市场。此前,一些股权众筹平台出现的部分问题项目中,正疑似是僵尸企业、失信企业等问题企业疑似通过债转股的形式转嫁风险,甚至有企业股权融资后两个月就宣布破产倒闭,导致了投资人权益蒙受巨大损失。《意见》的出台,淘汰落后产能,帮助优质企业渡过难关,优化融资结构,实现优胜劣汰,推动市场长期持续健康发展。

附:关于市场化银行债权转股权指导意见

为贯彻落实中央经济工作会议精神和政府工作报告部署,切实降低企业杠杆率,增强经济中长期发展韧性,现就市场化银行债权转股权(以下简称债转股)提出以下指导意见。

一、重要意义

为有效落实供给侧结构性改革决策部署,支持有较好发展前景但遇到暂时困难的优质企业渡过难关,有必要采取市场化债转股等综合措施提升企业持续健康发展能力。在当前形势下对具备条件的企业开展市场化债转股,是稳增长、促改革、调结构、防风险的重要结合点,可以有效降低企业杠杆率,增强企业资本实力,防范企业债务风险;有利于帮助企业降本增效,增强竞争力,实现优胜劣汰;有利于推动企业股权多元化,促进企业改组改制,完善现代企业制度;有利于加快多层次资本市场建设,提高直接融资比重,优化融资结构。

随着社会主义市场经济体制的逐步完善,当前具有开展市场化债转股的较好条件。公司法、证券法、企业破产法、公司注册资本登记管理规定等法律法规已较为完备,为开展市场化债转股提供了重要制度保障;银行、金融资产管理公司和有关企业治理结构更加完善,在资产处置、企业重组和资本市场业务方面积累了丰富经验,为开展债转股提供了市场化的主体条件。

二、总体要求

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神,认真落实中央经济工作会议和政府工作报告部署,遵循法治化原则、按照市场化方式有序开展银行债权转股权,紧密结合深化企业改革,切实降低企业杠杆率,助推完善现代企业制度、实现降本增效,助推多层次资本市场建设、提高直接融资比重,助推供给侧结构性改革、增强企业竞争力和发展后劲。

开展市场化债转股要遵循以下基本原则:

市场运作,政策引导。充分发挥市场在资源配置中的决定性作用,建立债转股的对象企业市场化选择、价格市场化定价、资金市场化筹集、股权市场化退出等长效机制,政府不强制企业、银行及其他机构参与债转股,不搞拉郎配。政府通过制定必要的引导政策,完善相关监管规则,依法加强监督,维护公平竞争的市场秩序,保持社会稳定,为市场化债转股营造良好环境。

遵循法治,防范风险。健全审慎监管规则,确保银行转股债权洁净转让、真实出售,有效实现风险隔离,防止企业风险向金融机构转移。依法依规有序开展市场化债转股,政府和市场主体都应依法行事。加强社会信用体系建设,防范道德风险,严厉打击逃废债行为,防止应由市场主体承担的责任不合理地转嫁给政府或其他相关主体。明确政府责任范围,政府不承担损失的兜底责任。

重在改革,协同推进。开展市场化债转股要与深化企业改革、降低实体经济企业成本、化解过剩产能和企业兼并重组等工作有机结合、协同推进。债转股企业要同步建立现代企业制度、完善公司治理结构、强化激励约束机制、提升管理水平和创新能力,为长期持续健康发展奠定基础。

三、实施方式

(一)明确适用企业和债权范围。

市场化债转股对象企业由各相关市场主体依据国家政策导向自主协商确定。

市场化债转股对象企业应当具备以下条件:发展前景较好,具有可行的企业改革计划和脱困安排;主要生产装备、产品、能力符合国家产业发展方向,技术先进,产品有市场,环保和安全生产达标;信用状况较好,无故意违约、转移资产等不良信用记录。

鼓励面向发展前景良好但遇到暂时困难的优质企业开展市场化债转股,包括:因行业周期性波动导致困难但仍有望逆转的企业;因高负债而财务负担过重的成长型企业,特别是战略性新兴产业领域的成长型企业;高负债居于产能过剩行业前列的关键性企业以及关系国家安全的战略性企业。

禁止将下列情形的企业作为市场化债转股对象:扭亏无望、已失去生存发展前景的“僵尸企业”;有恶意逃废债行为的企业;债权债务关系复杂且不明晰的企业;有可能助长过剩产能扩张和增加库存的企业。

转股债权范围以银行对企业发放贷款形成的债权为主,适当考虑其他类型债权。转股债权质量类型由债权人、企业和实施机构自主协商确定。

(二)通过实施机构开展市场化债转股。

除国家另有规定外,银行不得直接将债权转为股权。银行将债权转为股权,应通过向实施机构转让债权、由实施机构将债权转为对象企业股权的方式实现。

鼓励金融资产管理公司、保险资产管理机构、国有资本投资运营公司等多种类型实施机构参与开展市场化债转股;支持银行充分利用现有符合条件的所属机构,或允许申请设立符合规定的新机构开展市场化债转股;鼓励实施机构引入社会资本,发展混合所有制,增强资本实力。

鼓励银行向非本行所属实施机构转让债权实施转股,支持不同银行通过所属实施机构交叉实施市场化债转股。银行所属实施机构面向本行债权开展市场化债转股应当符合相关监管要求。

鼓励各类实施机构公开、公平、公正竞争开展市场化债转股,支持各类实施机构之间以及实施机构与私募股权投资基金等股权投资机构之间开展合作。

(三)自主协商确定市场化债转股价格和条件。

银行、企业和实施机构自主协商确定债权转让、转股价格和条件。对于涉及多个债权人的,可以由最大债权人或主动发起市场化债转股的债权人牵头成立债权人委员会进行协调。

经批准,允许参考股票二级市场交易价格确定国有上市公司转股价格,允许参考竞争性市场报价或其他公允价格确定国有非上市公司转股价格。为适应开展市场化债转股工作的需要,应进一步明确、规范国有资产转让相关程序。

完善优先股发行政策,允许通过协商并经法定程序把债权转换为优先股,依法合理确定优先股股东权益。

(四)市场化筹集债转股资金。

债转股所需资金由实施机构充分利用各种市场化方式和渠道筹集,鼓励实施机构依法依规面向社会投资者募集资金,特别是可用于股本投资的资金,包括各类受托管理的资金。支持符合条件的实施机构发行专项用于市场化债转股的金融债券,探索发行用于市场化债转股的企业债券,并适当简化审批程序。

(五)规范履行股权变更等相关程序。

债转股企业应依法进行公司设立或股东变更、董事会重组等,完成工商注册登记或变更登记手续。涉及上市公司增发股份的应履行证券监管部门规定的相关程序。

(六)依法依规落实和保护股东权利。

市场化债转股实施后,要保障实施机构享有公司法规定的各项股东权利,在法律和公司章程规定范围内参与公司治理和企业重大经营决策,进行股权管理。

银行所属实施机构应确定在债转股企业中的合理持股份额,并根据公司法等法律法规要求承担有限责任。

(七)采取多种市场化方式实现股权退出。

实施机构对股权有退出预期的,可与企业协商约定所持股权的退出方式。债转股企业为上市公司的,债转股股权可以依法转让退出,转让时应遵守限售期等证券监管规定。债转股企业为非上市公司的,鼓励利用并购、全国中小企业股份转让系统挂牌、区域性股权市场交易、证券交易所上市等渠道实现转让退出。

四、营造良好环境

(一)规范政府行为。

在市场化债转股过程中,政府的职责是制定规则,完善政策,依法监督,维护公平竞争的市场秩序,保持社会稳定,做好职工合法权益保护等社会保障兜底工作,确保债转股在市场化、法治化轨道上平稳有序推进。

各级人民政府及其部门不干预债转股市场主体具体事务,不得确定具体转股企业,不得强行要求银行开展债转股,不得指定转股债权,不得干预债转股定价和条件设定,不得妨碍转股股东行使股东权利,不得干预债转股企业日常经营。同时,各级人民政府要切实履行好国有企业出资人职责,在国有企业债转股决策中依照法律法规和公司章程行使国有股东权利。

(二)推动企业改革。

要把建立和完善现代企业制度作为开展市场化债转股的前提条件。通过市场化债转股推动企业改组改制,形成股权结构多元、股东行为规范、内部约束有效、运行高效灵活的经营机制,提高企业经营管理水平。

债转股企业要健全公司治理结构,合理安排董事会、监事会和高级管理层,建立权责对等、运转协调、制衡有效的决策执行监督机制。

(三)落实和完善相关政策。

支持债转股企业所处行业加快重组与整合,加大对债转股企业剥离社会负担和辅业资产的支持力度,稳妥做好分流安置富余人员工作,为债转股企业发展创造更为有利的产业与市场环境。

符合条件的债转股企业可按规定享受企业重组相关税收优惠政策。根据需要,采取适当财政支持方式激励引导开展市场化债转股。

(四)强化约束机制。

加强对市场化债转股相关主体的信用约束,建立债转股相关企业和机构及其法定代表人、高级管理人员的信用记录,并纳入全国信用信息共享平台。构建市场化债转股参与各方失信行为联合惩戒机制,依据相关法律法规严格追究违法违规单位及相关人员责任。

强化对债转股企业的财务杠杆约束,在债转股协议中,相关主体应对企业未来债务融资行为进行规范,共同制定合理的债务安排和融资规划,对资产负债率作出明确约定,防止企业杠杆率再次超出合理水平。

规范债转股企业和股东资产处置行为,严格禁止债转股企业任何股东特别是大股东掏空企业资产、随意占用和挪用企业财产等侵害其他股东权益的行为。防范债转股企业和实施机构可能存在的损害中小股东利益的不正当利益输送行为。

建立投资者适当性管理制度,对投资者参与市场化债转股设定适当资格与条件,鼓励具有丰富企业管理和重组经验的机构投资者参与市场化债转股。完善个人投资者适当性管理制度,依法建立合格个人投资者识别风险和自担风险的信用承诺制度,防止不合格个人投资者参与市场化债转股投资和超出能力承担风险。

(五)加强和改进服务与监督。

各部门和单位要健全工作机制,加强协调配合,做好服务与监督工作。要按照分工抓紧完善相关政策,制定配套措施。要加强监督指导,及时研究新情况,解决市场化债转股实施中出现的新问题。加强政策宣传,做好解读、引导工作。

各地人民政府要营造良好的区域金融环境,支持债权人、实施机构、企业自主协商,维护公平竞争的市场秩序,保持社会稳定,做好相关工作。

国家发展改革委、人民银行、财政部、银监会等相关部门和单位要指导银行、实施机构和企业试点先行,有序开展市场化债转股,防止一哄而起;加强全过程监督检查,及时归集、整理市场化债转股相关信息并进行分析研究,适时开展市场化债转股政策效果评估,重大问题及时向国务院报告。

VC的道德困境:投资人把创业者“底裤看穿”后到底该不该八卦?

VC的道德困境:投资人把创业者“底裤看穿”后到底该不该八卦?

有些时候,我们做事的基本原则会被质疑。在最近的一次行业小组会议中,一个局促不安的创业家让我开始认真思考风投公司的运营现状。

这位创始人在最近三个月一直在寻求融资。他与一些风投都见了面。其中一些人的诚实度让他不由开始担心起来。

“我发现一些人与我会面的目的,实际上是想来探听消息,然后将消息告诉给投资我竞争对手公司的风投朋友。我们是否需要加强业内风投道德准则的规范呢?”他这样询问道。

这个问题让我感到分外苦恼。显然,这意味着风投在创始人心中的形象出现了危机。甚至更糟糕的问题是,无风不起浪。不管是哪一种情况,我们都将受到负面影响。

在小组会议上,鉴于目前我手头上的反馈信息量,我只能对他的提问作出简单回应。就我本人来说,我希望行业内能够围绕创始人期待的风投表现进行一次公开的对话。如果我们能够明确哪种行为是可取的,哪种不可取,那么创始人就可以有把握地对于一些做事不当的风投提出质疑。

此外,我也要公开陈述我的看法,并且借此来对此事负责。创建一家新的风投公司——或者说任何一家初创企业,其优势之一在于你是从头开始去创建一个更出色的新项目。也许,BGF Ventures给出的标准不一定都正确,但是我们确实想在风投和创始人之间尽可能建立一个标准。

任何一个企业家都不能因为担心保密性的问题而不去联系风投。毕竟,他们需要逐步意识到决定权是在企业家自己手中的。风投行业本身就竞争激烈,投资者在创始人之间的名声也非常重要。要想保持竞争力,那么诚实正直就是关键的道德准则。

让我们再回过头来追溯问题的起源吧。为了获得风投提供的资金,企业家需要进行pitch宣传。在pitch中,初创企业需要为很多人提供大量商业敏感性的信息(交易数据、发展计划、重要雇员)。这在风投行业内早已司空见惯,但这种行为却让创始人感到自己的企业易被影响。

初创企业身处一个竞争激烈的市场。自然而然,它们需要采取合适的做法来防止自己的商业敏感信息落入那些心术不正的人手中。但对商业敏感数据的担忧不应该让他们对于向风投进行pitch这件事过分谨慎。

你分享给风投的书面信息都应当被严格保密。除非得到你的允许,否则这些信息是不可以分享给其他人的。没有这一条职业行规,风投行业根本无法运作。

风投行业鲜少会使用书面的保密协议,这主要是因为这种做法不太可行(一个小的投资团队每年可以收到数千份商业计划方案)。如果你有理由怀疑某人的意图,那就让他们保证所有的信息都会保密(口头或是通过邮件形式)。我不是律师,但是在我看来,这样的做法就在你和投资者之间构成了一种具有法律效益的义务。

事实上,一位联系我的创始人就没有要求我签订保密协议。他给我发了一封非常有礼貌的邮件,信中这样写道:“Rory你好,很开心你会喜欢我们的提案并且愿意和我们见面进行交谈。我会给你发送一份详细的商业模型,您可以回复一封邮件确认您会对此保密并且不会泄露给BGF Ventures以外的其他人吗?”

接下来我们就该解决风投该如何分享信息,又是为何要进行信息共享呢。这个问题让最初的提问者感到苦恼,同样这也吸引了房间内其他企业家的注意。

风投彼此之间会竞争,但是他们也会合作投资。如果你担心一位投资者会将你公司的细节信息透露给另外一位投资者,那你在和他们的对话中就要说清楚这件事。业界默认的做法是没有创始人的同意,投资者是不应该透露一家公司的敏感信息的。

我们在BGF Ventures进行的每一次投资都会有一位联合投资者(风投或是天使投资人)。但是在所有的这类案例中,联合投资讨论要么是由创始人自己发起的,要么联合投资者是公司的股东。我坚信正是这类联合投资讨论的本质帮助创始人获得了自己想要的融资。某些情况下,它很有可能还会帮助创始人完善条款内容。

风投是群居动物。这和创始人一样,他们也会通过和同行交流来获取一些新信息。你应当理解风投会和其他投资者聊企业家、公司以及市场。事实上,我们最喜欢聊的内容就是科技的未来、行业的发展、策略和创始人。但是热爱自己从事的行业并且和同行进行讨论,这不是你泄露创始人和公司机密的借口。

作为风投的优势之一在于我们能够碰到大量的初创企业,这就意味着我们可以获得很多初创企业经验的第一手资料。这和生活一样,所有的体验和经历都会改变我们的看法,并且很有可能会影响我们在未来给其他初创企业提供的建议(尤其是那些我们参与投资的)。一旦你获得到某些信息,你是不可能刻意遗忘的。但更重要的问题是,保密是第一位。未得到创始人允许,你是无权分享公司的具体数据的。切记。

想象一下如果初创企业世界变成这样:所有创始人都可以公开他们对于每一位遇见的风投的评价。这就相当于是风投行业内的TripAdvisor(TripAdvisor是全球知名的旅行社区,汇聚了来自全球旅行者的2亿条真实点评,覆盖超过190个国家的酒店、景点和餐厅)。完全揭秘也不太可能,这是因为在风投行业内,企业家为了后续的融资,会反反复复选择同一位风投。

但这并不是意味着创始人无法让风投承担责任。在现今这个处于动态发展的行业内,创始人已经逐渐占上风。毕竟,风投存在的作用就是帮助创始人建立公司。通过同行关系网(活动、邮件以及实时通信),创始人可以彼此互相帮助来让风投承担责任并且维持行业内最高层级的道德准则。

最终,创始人也要处理好他们自身对于机密信息的渴望以及对于和其他风投分享初创企业细节信息的渴望,这可以保证他们获得急需的融资资金。竞争鲜少会扼杀一家初创企业,但是缺乏资金却可以“致死”。

下面是改善融资流程的一些具体做法:

我们可以开始引导整个行业对于此问题的关注,并且基于一套公认的行业最佳行为来处事。

别犹豫:审慎地完成你该做的准备工作,别因保密性问题而犹豫不决。

调查:在联系投资人之前,对他们进行调查。从其他创始人那里获取一些可参考的信息。

一步一个脚印:创建一个你愿意分享给陌生人的最初介绍提案。给出足够的信息来引起他们的兴趣。

清晰的预期:你不一定需要让风投签订保密协议,但你一定要明确说明你分享的材料是“保密文件”。如果你对此还有顾虑(比方说你身处一个竞争非常激烈的市场或是你拥有一些敏感性的知识财产),那就要求投资人确认保密并且创建一个具有法律效益的承诺文件。如果你不是那么担心,那此确认过程也无需更多步骤。

矛盾排查:如果你对于保密性问题表示担心,那就在与风投见面之前确认大家对此问题达成了共识。

参与规则:当你与风投见面时,明确此次谈话的性质,比方说“我们想要筹集几百万美元,我们认为你可能成为我们公司的领投投资人。我们正处于融资轮初期阶段,所以我们请求您不要将此信息透露给其他人。”如果同一轮融资会有多个投资者,那就务必控制好对话的内容。

共同努力:创建并且加入创始人的同行人际网。彼此互相帮助。

分众传媒江南春:成长型企业成为独角兽公司背后秘密

分众传媒江南春:成长型企业成为独角兽公司背后秘密

当前,中国经济已经进入了L型新常态,为什么还涌现出那么多十亿美元乃至百亿级美元的独角兽,他们身上都有什么样的共性?

分众传媒CEO江南春日前在内部论坛中用独特的视角和观点解析了独角兽公司赢得指数级增长背后的秘密。

江南春以滴滴,饿了么,神州租车等中国市场耀眼的明星为例,指出这些企业快速成长过程中有5个突出的特点:

1.开创了新的品类或特性,都找到了一个差异化的品牌价值,差异化的品牌定位;

2.抓住了特定的时间窗口;

3.在时间窗口中采取了饱和性攻击;

4.都在消费者心目中占据了独特的心智优势,比如说滴滴等于专车,神州等于租车,饿了么等于外卖,几乎都在消费者心智中占据了全新的一个词;

5.都是在主流人群中形成了品牌引爆。

这五个要素,是今天中国成长型企业最后实现指数级增长的一个共性。

“技术、商业模式不是壁垒,真正的壁垒是你在技术和商业模式创造的时间窗口中采取的饱和攻击,令你在消费者心智中占据一个品类或特性。”

江南春表示,品牌的认知才是护城河,这才是一个去抵御未来陷入同质化价格战的重要利器。

以下是分众传媒CEO江南春演讲实录:

过去这三年当中,市场上发生了很多改变,中国经济进入了L型新经济。在这种经济新常态当中,分众也发生了非常多的改变,从2013年在美国资本市场私有化之后,到2015年年底我们又借壳起步,重新回到了A股的资本市场。是中概股第一个回归到A股市场的公司。

分众上来之后,回到了一千四五百亿人民币市值,成为中国文化传媒中市值最高的股票。

在业务与市值发展的过程中,分众看到了很多成长型企业的高速增长,这几年在分众的屏幕上出现了很多的独角兽公司。今天借这个话题来讲讲这些成长型企业成为独角兽公司背后的秘密是什么。

首先看看,这么多公司,最后成为中国非常显赫的最成功的,像京东,滴滴,饿了么,神卅这些公司已经成为中国市场最耀眼的明星。这些成长型企业的指数级增长有什么特点?

他们都有以下五点:

第一,都找到了一个差异化的品牌价值,差异化的品牌定位;

第二,抓住了特定的时间窗口;

第三,都采用了饱和性攻击;

第四,都在消费者心目中占据了心智优势,比如说滴滴等于专车,神州等于租车,饿了么等于外卖,几乎都占据了全新的一个词;

第五,都是在主流人群中形成了品牌引爆。这五个要件,是今天中国成长型企业最后实现指数级增长的一个共性。

第一个部分,如何找到品牌定位。简单来说,就是用最简洁的话说出你的差异化。要么开创了一个新的品类,要么开创了一个新的特性。

当你开创了一个新的品类的时候,本来没有领导品牌,在品类刚刚兴起的时候,那你要做的事情就是,要租车找神卅,烤鸭我就吃全聚德,果冻我就吃喜之郎,这就是开创了一个全新的品类,没有主要的竞争对手站出来的时候,你就封杀品类。

第二种方法就是封杀特性。市场上有很多汽车,奔驰发明了汽车之后,今天市场上每一辆汽车的诞生都要给自己找到一个很独特的特性。

宝马的特性就是驾驶乐趣,沃尔沃的特性就是安全。怕上火喝王老吉,这是一种预防上火的品牌,在饮料市场有很多品牌的时候,怕上火,喝王老吉,王老吉是一种预防上火的饮料,抓住了一个独特的特性。

今天创业公司和成长型企业中,所有成功的企业要具备的两个点,开创新的品类,或者开创新的特性。如果你没有办法做到这两点,没有办法简洁的说出你的差异化,那你为什么还要创业?

举个例子,香飘飘奶茶,当年开创杯装奶茶,杯子连起来可以绕地球几圈。但是这几年来发现,整个奶茶市场面临下降。奶茶市场给大家想象的场景是,杯装奶茶,冰天雪地,二个人在谈恋爱,然后给女孩买一杯奶茶捧在手里,热热的,主要是御寒,本质上是一种冬季热饮。

这带来的挑战是,现在冬季没有那么冷,谈恋爱都到娱乐场所里去泡商场看电影,到Shopping Mall里去。冬季热饮,热门时间就是三个月,你的消费人群,你的生产你的运营都是围绕三个月来谈,这样的公司在运营的过程中压力是巨大的。

奶茶市场还有一个巨大的挑战,是许多消费者认为奶茶是不健康的,有各种植脂末等,也使奶茶的销量滞胀。在这种情况下,去年九月份,香飘飘出了一个新的定位:叫小饿小困喝点香飘飘,这句话对开启消费者心智作用巨大。困了累了喝红牛,怕上火喝王老吉,小饿小困喝点香飘飘。

小饿小困,在消费者心智中,找到了这个独特的位置,跟冬季热饮是完全不同的,小饿小困是常态的。下午三点精神不振,有没有小饿小困的感觉?早上没吃东西跑到办公室,有没有小饿小困?看了七集的太阳的后裔,有没有小饿小困?

晚上三点钟等看欧洲杯,有没有小饿小困,这与王老吉相同,王老吉四大场景:吃火锅,怕上火喝王老吉;吃烧烤,怕上火喝王老吉;加班加点,熬夜看球,怕上火喝王老吉。王老吉在以前就是个凉茶,谁会想到它会成为一个四百多亿,横扫中国饮料市场,成为最大的饮料呢?

当你找到消费者心智中的空隙的时候,当你找到那颗尖锐的钉子,一下子打进去的时候,消费者的心智就会被激活。当小饿小困喝点香飘飘除了心智中这个点被找准之后,它的信任状也非常有特点。它的信任状针对就是认为喝用粉泡的奶茶,不健康啊。它写的信任状就是新西兰奶源加印度红茶,一年12亿人次都在喝。

用产地原料背书,再加上一年12亿人次都在喝导致的从众心理,这时候大家喝这杯奶茶感觉好很多。信任状和他的定位一旦对了之后,消费者心智的启动影响是巨大的。

从九月份开始,在整个KA市场都在下滑的过程中,香飘飘凭这句话,开创了一个新的特性,一种能够轻度缓解疲倦和饥饿的价值定位,保持了良好的增长态势。

再看另一个例子,手机APP贷款找飞贷。信任状是——唯一入选美国沃顿商学院的金融案例。他们就是封杀品类。飞贷一直是做小贷公司的,2014年底的时候中国总共出现了11000多家小贷公司,经济下行的环境中,坏账率不断上升,小贷公司的生存环境越来越有挑战。面对行业越来越大的竞争,飞贷渐渐进入了同质化的挑战,他的核心价值是什么?需要重新思考。

2015年他开创了全球首款手机APP的借贷方法,解决了客户传统贷款是跑到银行排队填资料,不知何时审批,能借多少款项,既费时又费力的麻烦。而手机APP贷款的飞贷,24小时在线,3分钟4步骤完成申请,秒批最高30万额度,这些功能差异总结为一句话——手机APP贷款找飞贷。

2015年开始飞贷找到了这个独特的定位之后,开始启动了投放测试,在深圳包括电台,电视,户外等各大的媒体试了个遍,电梯媒体反馈效果最优。从2016年开始飞贷把80%的预算投在分众,整体的知名度影响力大幅提升。

在两周之前,飞贷在国家会议中心开了个新闻发布会,报告了今年上半年,2月15号开始在分众开始投放广告之后六个月的情况,投放分众4、5轮之后,业务量暴增,跟去年同期增30倍。半年用户数超过300万,整个授信超过100亿元。

飞贷单天极限高峰借款是1亿人民币,已经成为既蚂蚁金服,微粒贷,平安普惠之后,第四大的互联网金融平台。预计今年的生息资产可以达到60亿,创始人唐侠开创了整个飞贷,飞贷的崛起封杀了一个品类,手机APP贷款找飞贷。

以后还有更多的竞争对手会崛起啊,但是在当下时间窗口开创了这个品类,进行饱和攻击之后,消费者会先入为主地认为,手机APP贷款都是找飞贷,这是飞贷很重要的护城河。

抓住时间窗口

第二个要分享的,这些成功的指数级增长的企业的特点——抓住时间窗口。没有什么技术是决定一切的,没有什么模式是别人不可以学习的。

在中国,许多知识产权缺乏保护的时代当中,绝大部分的技术与模式都是可以模仿可以抄袭的。技术的领先,商业模式的开创只为你创造了一个时间窗口而不是壁垒。在这个时间窗口之下,采用饱和攻击,在消费者心智中龚断一个词龚断一个位置,才是真正的护城河。

举例来讲,瓜子二手车,去年九月份到十月份,花了八周的时间掀起广告攻势。最早的广告语是,个人卖家卖给个人买家,没有中间商赚差价。大家认为C2C买车是瓜子二手车开创的,其实中国最早开始这个模式的是人人车。

一年之后,瓜子二手车的创始人也看到了这个模式,并大举进入,但为什么消费者认为是瓜子二手车开创了这个模式呢,因为他们最快速度进入了这个模式之后,在九月份,组织了强有力的广告攻势,一下子投入了两亿多的广告,电梯海报加电梯电视是最重要的组成部分,几乎在9月6号那一周到10月28号,活生生八周之间,瓜子二手车在APP排行榜里生活服务类从800多位上升至前20名,百度指数的迅速提升。

今年二月份又继续打了一轮又耗资2亿。大量的广告打下去以后,给消费者的印象就是,凡是个人卖家卖给个人买家,没有中间商赚差价的,就是瓜子二手车。人人车在瓜子打完了七八周之后,迅速跟进了投放了六周,否则这个时间窗口可能完全被堵塞了。

消费者的心智会出现一个窗口期,开创了一个新的品类之后,如果你进行了饱和攻击把钉子打进去了而竞争对手没有,这个窗口很有可能就关闭了。窗口期一旦关闭,别人再想进去就要付出血的代价。瓜子二手车就是抢先一步,虽然没有开创这个模式,却在消费者心中等同于开创者。

所以谁先开创了这个模式重要吗?不重要,更重要的是谁先打进消费者的心智。消费者总是认为第一个进入我心智的是开创者。

进行饱和攻击

第三点非常重要的是,谁采取饱和攻击。当消费者出现时间窗口的时候,对一种东西产生全新的认知,如果不进行饱和攻击,那你就会失去机会。因为人的心智非常懒,消费者经常先入为主,谁先打进我心智的,谁就占据主导。

在特定窗口期,如果你不采取饱和攻击,不能在消费者心智当中,让你等同于某个品类某个特性的话,那后果是等到竞争对手先发力,你就晚了。当你开创了一个新的品类或新的特性的时候,你要用最好最快速的榔头,饱和攻击把这个钉子迅速打进消费者的心智当中。

与其研究你的投资收益如何,不如研究,你投资多少,才能在消费者心智中把这个钉子打进去,在整个过程中确保胜利。

再分享一个案例,饿了么。饿了么当年的状况是2015年整个美团的估值70亿美金,重金投入外卖业务,百度外卖也随着百度的流量优势强势崛起。

而那时饿了么主要是做校园外卖,资金在跟美团和百度竞争时也处于弱势,那时候美团和百度二大品牌在白领市场已经被广泛的群体所知道,饿了么是率先在校园市场兴起的,到办公楼市场知名度是很低的。美团是经过千团大战的,地推能力和团队经验明显更强。所以饿了吗的方法是抢占引爆白领市场,在整个外卖市场中率先一把打进消费者心智。

百度和美团都是有很巨大的流量的,他们想靠自己的流量来打,而饿了么在白领市场很少有客户端,没有流量优势。所以,这个时候饿了幺将9200万广告集中在电梯媒体中,打出口号【饿了别叫妈叫饿了么】。

这一轮广告8周风暴式打完,结果APP Store 排行榜从平均120位到平均20位,最高峰是第11位;百度指数遥遥领先;销量,第一轮四周之后,从700万涨到了1500万,第二轮投放后从1500万涨到了3400万,新客户的增长比例也显著提高。根据易观调查的这个数据,7月份饿了么在白领外卖市场以35.13%的比例排在第一位,整个市场的反转仅仅用了8周的时间。

估值原7亿美金,打完广告后,9月份做的融资是15亿美金,而到年底的时候饿了么已经是45亿美金,阿里巴巴投了12.5亿美金。这就是今天市场上饱和攻击的经典案例。好比今年美团在分众投的广告定位也很精准,美团外卖送啥都快,35分钟就到,也是一条很有杀伤力的广告。 

占据心智优势

第四点分享的是,占据心智优势。为什么占据心智优势很重要,商业战争很残酷,实际的军事战争比它更残酷。孙子兵法讲过很重要的一点,战争的5大要素,道天地将法。天是天时,就是时间窗口;地是渠道;将是团队;法是运营和管理。道是什么?得道多助失道寡助,道就是人心。最后什么最重要,占据用户的心最重要。道天地将法,得民心者得天下。

所以我们看到的现象,道天地将法为什么道最重要,成长型企业最重要的是想好经营的重心是在哪里。特劳特的经营定位理论当中讲到的非常重要的话题,经营的重心已经在外部不在内部。中国很多时候不理解为什么经营的重心不在企业内部。

因为大家都是从短缺经济开始的,珠三角当时之所以强是因为当时谁能生产谁牛逼,短缺经济的时候谁工人最努力,最能吃苦,设备更先进,谁更能赢得生产力的提升。

第二个,浙江的娃哈哈起来之后,把从生产端前进到市场端,大量的投广告铺渠道,铺到三四五六线城市都有,他成功是因为他把经营重心从内部移到了市场端。这几年经营重心又变了,现在是过剩经济,竞争日益惨烈,同质化越来越多,各种价格战。这时候真正需要经营的东西在消费者的脑子里。用户的心智端才是你经营的重心。

所以从生产端到市场端到用户的心智端,这是这个市场经营重心的改变,也就是道天地将法。一个品牌掌握消费者人心更重要。人心不仅涉及到广告,不仅涉及到品牌战略,关键涉及到公司战略。每个公司众多的创新中,真正要做的是,先树立好你在消费者心智中想建立什么样的差异化价值,在消费者心智中想占据一个什么样的词。

这个词一旦想好了,是你能说竞争对手不能说的,一个差异化的定位,这时候你再看,你今天做的15件事有10件事是不值得做的。

因为做了之后并不能有利于你在消费者心智中强化你想建立的那个词,这时候要把这10件事去掉,留下5个,因为资源是有限的,必须把所有的资源用在能强化消费者心智中建立的那个词。

消费者不会接受你6大优势7大卖点,只会记得最简单的那个词。确定了那个词,就知道引领的核心是什么,你的战略资源的配置是什么。就是要把所有的资源密集到强化消费者心智中那个词。所有不能强化这个简单的认知和简单的差异化价值的东西都应该被抛弃。

整个消费者认识因为先入为主,很难改变,一旦心智优势有了,没有心智优势的就会陷入同质化,就会变成补贴战价格战。产品和技术的同质化是不可避免的,消费者心智中的品牌才是护城河。只要开创了技术优势也好,开创了商业模式优势也好,只有把这个优势瞬间形成饱和攻击,抓住时间窗口,占据了消费者心智的这个词,就是很重要的护城河。

比如果冻我就吃喜之郎,市场上一定有更好吃更便宜的果冻,由于在那个时间窗口的时候进行饱和攻击,而竞争对手没有在当时有效反击,消费者心智中果冻就等于喜之郎,走到卖场里,果冻想起的品牌就是喜之郎。谁能够利用好这个开创品类开创特性的时间窗口饱和攻击,成为消费者心智中的那个代名词最重要。产品重要,更重要的是消费者对产品的认知。

中文搜索=百度,即时通讯=腾讯,电商平台=阿里,滴滴=专车,果冻=喜之郎,这就是封杀了品类。封杀了特性:唯品会=一个专门做特卖的网站,王老吉=怕上火喝王老吉,神州专车=更安全的专车。

为什么这些品牌在消费者心中牢不可破,因为他们在消费者心智中等于了一个词,一个特性或一个品类。一旦公司在消费者心智中等于了一个词的时候,你将会是安全的。你在消费者心智中的份额最终会等于你在市场中的份额。

今天中国经济进入了L型的常态化,企业只有两种选择,一种是学习星巴克,奋力长出品牌的翅膀。星巴克需要大促吗?许多公司促销变成了常态化,而星巴克不需要,这就是品牌的价值。要么你就要留在同质化价格血战的沙滩。要么你就能清晰地说出差异化。

举例说,神州租车。没有电视没有报纸没有互联网,怎么通过分众成功引爆的?最早屈居第三,到今天遥遥领先,2009年刚刚有租车开始的时候,消费者绝大多数没用过租车,2010年,一嗨租车拥有1200辆车,至尊租车拥有1000辆车,神州租车拥有600辆车。神州得到了联想控股的投资,一亿多人民币,高盛投了7000万美金给一嗨租车。

当时董事长陆正耀拿出8000万做广告,其中准备6000万投CCTV,1000万投分众,1000万的其他媒体。这个一定是错的,因为资讯模式非常的复杂,6000万一个新品牌在CCTV打下去很难成功。第二,租车目标人群是25-45岁,CCTV跟人群不匹配。我认为要打响新的品牌,有限的预算只做空间媒体就行了。

租车的人三个空间,人群又分本地和异地,本地租车做公寓楼写字楼,异地的做机场,一路刷屏过去。当时很重要的方法是,赌对三个空间,公寓楼写字楼机场。2010年8月份到2011年3月份,基本上半年时间,一击压倒对手,一路上涨到了7000多辆车,一嗨3000多辆。

车辆规模大幅度增加,神卅连续四年遥遥领先,到2014年上市的时候,神州拥有91000多辆车,是行业第2-10名总和的1.5倍,2015年营收44亿人民币,净利14亿人民币。今年上半年赚了10.04亿,下半年预测会赚10多亿。

整个今年利润会达到20多亿。2016年神州租车市值现在是170亿,是第二大租车公司的3.6倍,是中国汽车租赁第一股,去年高峰的时候到300多亿市值。这是分众一手打造的神州租车的崛起。在心智窗口期,当时1200辆车和600辆车,都叫没车,所以最重要的是,结果要达到神州=租车,租车=神州,先发制人,一路上率先占领消费者心智。

引爆主流人群

最后分享一点,所有这些品牌在市场中都是引爆主流人群。在中国主流人群非常的重要。以宝洁为例,最早他进入中国一二线城市。二三十年前,先打垮了蜂花为代表的很多国营企业,占据一二线城市。

这时宝洁发现在三四五线,很多品牌生活得很愉快,比如说拉芳,雨洁,舒蕾,没有打死。宝洁就出了9.9元的飘柔,横扫了中国三四五线城市,又花了十几年的时间,把中国从上到下都变成了宝洁的天下。

今年宝洁的CFO在巴黎的会议上说,他在97年代的中国生活工作过,那时候中国的高端和超高端产品只占2%,在今天占比超过50%,他认为中国是全世界最高端市场,宝洁在过去三四年错过了中国城市的消费升级,从今年下半年起宝洁会推出许多升级产品。未来十年是中国消费服务升级的十年,谁没有掌握引领消费升级,在市场上就会遇阻。

十几年之前三四五线城市用的产品和品牌认知跟一二线城市是很不一样的,这几年越来越趋同了。你在一二线城市站不住脚的,你在三四五线城市也会站不住脚了。这就是冰山理论,海平面的上面是一二线城市,下面是三四五线城市,当你在一二线城市消费者认知被缩小的时候,底部的三四五市场是跟着缩小的,当你在一二线城市认知被扩大的时候,你的底部也是扩大的。

所以消费者头部的一二线城市的主流风向标人群对整个品牌的认知发生的影响是巨大的。在移动互联网时代,信息高频沟通,高速公路高铁发达的情况下,城乡信息一体化的结构已经基本达成。所以一个品牌要成功的关键是能不能抢先引爆一二线城市主流消费者的心智。

举星巴克的例子。2004年之前,星巴克在中国的开店叫全面开花,到处都开星巴克,始终不温不火;之后星巴克总部决定了一个战略,深入一线,放弃二三线。2004年起好几年星巴克把北上广深占有率做的很高的情况下,才进行了二线的扩展,第一家是在厦门开的分店,开店当天排了300多人的队伍。这是势能。

孙子兵法讲,势能是滚巨石于万仞之山。当你的势能憋在一线城市,成为一线城市标志的时候,前进二三线城市势如破竹,因为你在一线建立了强大的品牌势能。所以未来的机遇不会是低价低值,因为这是一个消费升级的时代。过去十几年中,中国很多的市场机会来自于家电下乡汽车下乡等,不得不说这个机会已经过去了。

蒙牛许多利润是特仑苏赚来的;伊利最赚钱的是金典,是安慕希酸奶。所以这个市场核心问题是以主流用户的需求为中心的创新时代,是争夺用户心智为中心的品牌时代。谁能抓住主流用户的心,谁将赢得主流用户的品牌认知。没有创新和品牌的企业必将会被淘汰。未来中国品牌聚集度会变得越来越高,会涌现出更多的千亿级品牌。

现在来分析一下整个媒体环境。今天媒体的环境简单来说是粉尘化,如果以前说信息多元化碎片化,现在都不足以形容这个世界。如今是粉尘化,信息极度碎片化。碎片化之后,一,主流人群远离电视;二,互联网上的资讯太多选择太多,而消费者对广告是选择性忽略的。

为什么说电视远离主流人群,从2011年移动互联网刚刚开始萌芽的时候,这个互联网的收视时间只有35.8%,而传统媒体时间占比64.2%,经过5年2015是个转折点,中国传统媒体第一次负增长的转折点。这个时间移动互联网的时间超过了所有传统媒体的总和,正是这个拐点,中国电视广告在2015年产生第一次的下跌。

主流人群远离电视,以这张数据表为例,大城市的人很少看电视,真正的收视率集中在甘肃,宁夏,陕西等地区,而电视以10亿电视人口基数计算,根据央视索福瑞的数据,即使卫视最牛的4%的节目覆盖的4000万人口其中5000元以上的观众也仅占10%左右约400万左右。

所以主流人群基本不看电视,主流人群在互联网, 微博微信新闻端占据4一5个小时,这最主要的时间当中,消费者在看内容而不是看广告,看到的记住的是社会热点话题,社会重大事件,引爆的是王宝强,张纪中,陆家嘴视频,三里屯啪啪,在这些APP上消费者是有选择的,在内容和广告间用户主要选择看内容看话题很少注意广告。

这要求我们在微博微信新闻端上主要做透内容,引曝品牌核心要做公关做话题,创造可以被传播的内容。核心问题就是,要传播就要融入社会重大事件和热点话题。

自媒体中能够写出最好的标题,能够引爆最好的文章的,能够引发最强的事件的,有小米,褚橙等等,关键是你要有这种能力。

网络视频覆盖主流人群,一年大概有600-900部电视剧在各大平台上线,做视频贴片,入口很多,如果没有赌对太阳的后裔,老九门,欢乐颂,那什么也不会发生,只有赌对大片才能有效果。

有个著名客户每年都能赌对一到两部剧,他有个评分卡系统,一年看300部剧,输入数据,预判哪些能成功,80分以上平均20几部。就投这20几部,最后一定能中一到两部。这就是沉没成本,要伴随着巨大的沉默成本才能赌对这些片子,而且现在热门剧1亿多主流用户买会员帐户,从而去广告。

分众1400多亿市值也好,一年做100多亿广告也好,核心就是赌对了两个字——电梯。过去中国的十几年是城市化是十几年,电梯是城市化的基础设施。分众的核心价值是把媒体建立在城市化的基础设施之上。电梯意味着四个词:主流人群,必经之路,高频到达,低干扰。这四个要件是引爆品牌的关键。

十三年以来我企图找一个跟电梯一样的环境,最后找到了电影院,1400多家电影院映前广告都是分众的,除了万达270家不是。电影院符合主流人群,低干扰,年轻人必经但不够高频。

在移动互联网时代,我认为没有选择就是最好的选择。传统电视是被移动互联网打败的,移动互联网把所有的时间和空间都改变了,解放了时间,也解放了空间,还创造了信息过载,选择太多,现在回家后,20%看电视,20%看视频,20%玩微信,10%带孩子,10%打游戏,外面还有许多人在加班,KTV酒吧,购物娱乐等等,生活很丰富,但对广告主来说是灾难。

广告主最美好的岁月是十几年前CCTV一家独大的时代,那是个没有选择的时代。今天没有6-7亿人群没有选择的东西了,2-3亿人群没有选择的只留下分众,回家,上班,等电梯没有选择,用户没有选择才是广告主最好的选择。

所以分众的广告就很简单,今天,中国主流人群,2亿看分众。阿里,腾讯,京东,滴滴,神卅等,5400多个品牌投分众,分众电梯媒体,120个城市,110万块电梯海报,18万块电梯电视。日均触达5亿人次主流人群!

广告定位就是——引爆主流投分众。主流是针对电视说的,引爆是针对互联网说的。饿了么,飞贷,神州租车等等,都是这几年中分众引爆的。电梯媒体的引爆力来自于主流人群,必经之路,低干扰和高频到达的特性。

分众未来十年的使命就是帮助中国的成长型企业,怎么能清晰的说出差异化优势,在消费者心智的窗口期中,运用最具主流人群引爆力的平台,把这种差异化的价值打进消费者心智。

找到那颗钉子,找到消费者心智中的空隙,分众就是一把榔头,帮助你用最大的榔头最快速的打进主流人群的心智中去,引爆主流人群,引领消费升级。

引领中国L型经济常态化的过程中,把品牌从低端同质化转向高端差异化,从产品价格战转向品牌价值战。

P2P网贷平台的战略布局

P2P网贷平台的战略布局

(一)P2P网贷平台战略布局始末

在经过爆发式的增长后,2016年P2P网贷行业的竞争已经变的更加激烈,再加上8月《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》的出台,不少平台开始布局其发展战略。目前P2P网贷行业仍然处于快速成长期,不少平台在品牌的宣传和推广付出了巨大的精力和金钱,并且经过几年的发展,平台已经具有了一定公信力。因此平台战略布局的初期,大多以满足监管要求为主,如加强平台的信息披露,积极对接银行资金存管等。

我国经济增速放缓,连带着对实体的中小微企业经营也受到影响,加之监管细则中对“小额”做出了明确的规定,这让很多的平台对原先的资产端做大幅度的调整,尤其是对接企业借款人的网贷平台,受到的影响最为严重。此外开展P2P网贷业务资金必须通过银行存管,并且获得在线数据处理与交易处理业务许可证,如果平台无法满足上述的要求,则面临停业、转型等监管风险,正因为如此很多的平台加快了战略调整的步伐,开始尝试和培育新的业务产品,作为公司未来新的业务增长点。

从战略布局的角度来说,一些平台战略布局的眼光并未局限在P2P网贷行业。目前P2P网贷平台战略布局的方向多为向综合理财类平台转型,例如陆金所、积木盒子、人人贷从去年开始已经开始向综合理财平台转型,目前销售的产品涵盖了基金类、P2P网贷等理财产品。在监管细则正式出台后,红岭创投也开始向综合类理财平台转型,在其官网除了P2P网贷产品以外,还可以买到基金产品、资管类产品,此外红岭创投还提供保险在线销售服务。

(二)P2P网贷平台重点战略布局方向——移动端消费金融领域

智能手机的普及以及移动互联网的发展,已经改变了人们的传统理财和投资习惯。从便捷性上来说,移动端更方便人们在闲暇的时间进行投资理财以及贷款,并且可以查看资金投资情况、投资资金的回款情况,借款资金到期还款日,到期还款金额等情况。随着通信技术的发展,移动端的功能也在不断的完善。移动金融作为未来的发展趋势,是P2P网贷平台战略布局中重要的发展方向。

现在不论理财还是借款的主力都在向80后、90后转移,相比与老一辈的人,这一辈的人更能接受新鲜的事物。通过互联网进行购物、支付、理财,甚至通过互联网进行借款,虽然是新鲜的事物,但仍然能很快的被这些人所接受。而且现在生活节奏较快,年轻人更多的追求生活的高效、便捷,这也使得P2P网贷平台纷纷重视移动端的战略布局。

随着人们消费理念的改变以及互联网的普及,互联网消费金融市场近年来不断的增长,根据盈灿咨询统计显示,到2018年我国互联网金融消费市场将有望超过3万亿元。未来互联网消费金融市场规模大,同时互联网消费金融业务又满足监管细则关于“小额”的要求,因此消费金融领域成为众多P2P网贷平台战略布局的重要领域。

P2P网贷平台向移动端消费金融领域战略布局主要集中在线小额信贷产品和消费分期产品。典型的案例包括钱牛牛(原钱升钱)、付融宝、美利金融,其中钱牛牛(原钱升钱)和付融宝两家平台均布局移动端的在线小额信贷产品,美利金融则宣布将专注于消费金融领域业务,其中包括移动端的消费分期业务。

(三)移动端——消费金融战略布局案例分析


1、小额在线信贷

P2P网贷是以互联网为依托开展的借贷业务,与在线小额信贷具有相同的特征,都是以互联网为依托。目前我国民间个人征信开闸在即,大数据征信、分布式征信正在推动征信领域的变革,不少互联网巨头纷纷进入大数据征信领域,如腾讯、阿里等;分布式征信机构也开始介入个人征信领域,如蜜蜂数据。个人征信体系的完善为P2P网贷平台开展在线个人信贷业务创造了条件。

移动端在线小额信贷业务从借款人申请到审批通过、放款、再到借款人还款,不需要借款人提交纸质材料也不需要进行面签,全部通过移动互联网在线完成,贷款耗时较短,效率较高。其流程图如下图所示:

在线信贷流程图

钱牛牛(原钱升钱)是专注于移动端的P2P网贷平台,其推出的移动端在线小额信贷产品为“贷上钱”,同属于移动端产品,钱牛牛在移动端的开发和宣传上具有一定的优势。“贷上钱”的借款额度在500-2000元之间,借款期限为7-30天,如果借款人审核不通过,则3个月以后才能再次申请,对借款人的审核较为严格。钱牛牛信贷风控系统是与腾讯云合作开发的元方智能风控系统。

付融宝于去年开始布局个人消费项目,其风控体系为联合FICO共同打造,相继推出麦芽贷、车优贷、零用贷等多场景小贷产品,其中在线小额信贷产品为“麦芽贷”。“麦芽贷”提供麦芽极速小贷和麦芽信用分期两种借款模式:极速小贷借款额度为1000-6000元,借款期限为10-45天;信用分期借款额度为3000-10000元,借款期限3-12月不等。依据大数据风控的信贷决策结果,借款人可在一定的信用额度内进行借款,只要还款无逾期,循环借款后,系统会逐步提升借款额度,但是若借款没有还清,则不能再次借款。

通过对比上述两家平台在小额信贷领域的战略布局,我们可以发现P2P网贷平台开展小额贷款业务的定位非常的明确,为借款人提供贷款金额较小、期限较短的借款产品,与银行的在线小额信贷正好形成互补。开展个人在线小额贷款业务最主要的是对个人信用的评分,这直接关系到借款人的借款额度和借款期限,因此开展在线个人信贷业务的平台在风控体系的建立上多与征信机构合作。与征信机构优势在于,征信机构的数据来源更为的广泛,风控建模专业度更高,平台可以通过社交、网购、水电煤、电信等数据对借款人的信用水平做出更为准确的评估。

2、消费分期

对于P2P网贷平台来说,消费分期业务是其对资产端的深耕,平台既可以与线下的商场、(手机、电脑)零售商店合作,也可以与线上的电商平台合作开展分期消费服务,虽然电商巨头已经纷纷介入消费分期市场,但是仍然存在很多小型电商平台和垂直领域电商还没有提供消费分期服务,未来仍然存在较大的市场空间。

移动端的消费分期业务与PC端消费分期平台相同,都是针对有分期购物需求的消费者(学生、有买房买车需求的白领、家里有小孩子的年轻父母等等),消费者选定商品以后,在移动端(微信、APP)提交分期申请,进行分期签约,订单审核通过后,商家安排物流发货。具体流程如下图所示:

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早在2015年8月美利金融便开始布局移动端的消费金融市场,“有用分期”便是其移动端的O2O消费金融服务产品。目前“有用分期”主要提供手机消费分期服务,其合作的对象为线下3C零售门店。今年7月,美利金融在其官网宣布进行战略调整,将更多的资源集中在消费金融领域,并且停止线上P2P理财平台的运营,将专注于消费金融领域资产端的拓展。

(四)总结

我国的消费金融细分领域众多,包括汽车消费金融领域、3C数码分期消费金融、电商消费金融领域、旅游消费分期领域等等,在消费分期的垂直细分领域,消费金融的潜力还没有被完全的释放。P2P网贷平台可以根据自身的资源优势,进军不同的消费细分领域。虽然P2P网贷平台现在进军消费金融市场,已经失去了先发的优势,但是移动端消费金融市场各参与者之间竞争力差距较小,迎头赶上完全有可能。