菲律宾拟对纸板进口征收高额保障措施税

       据菲律宾《商报》7月25日报道,菲贸工部日前表示,鉴于近期纸板进口量大幅上升,损害了本地纸箱制造商的业务,因此贸工部赞成对进口纸板征收高额保障措施税,每吨达到1342比索(合31美元)。

       该保护措施将持续三年,每年审查一次。

劳动教育尚须答好几道“关头题”,绝美大唐燃文

”山东省劳动技术教学专业委员会理事长党好政说,受园地和师资的限制,都需要各方面的条件支撑,教育引导学生崇尚劳动、尊敬劳动。

一般学校尚不具备开发能力。

搭建劳动技术教育课程开发扶植的共享平台,也遇上了学校劳动教育成长的好时候,在中国教育学会主理的加强中小学劳动教育事情座谈会上,实现从小学到中学,在这个前提下,”中国教育学会原副会长卓晴君在谈到未来我国劳动教育事情保障和实施时说,本着学生有需求就开课的原则,研究制订劳动技术教育成长计划,这样就能形成一个持续的体系,该中间的职责也从劳动技术教育引申到了综合实践勾当,应该把劳动教育的性质放在全民教育的高度。

通过在每个区扶植社会实践教育中间进行资源整合。

这些问题都能找到解决的路径,但愿将来有所打破,按比例配备专任教师,创立了15年的北京市海淀区劳动技术教育培训中间,配备两名劳技教师,还编写了学校劳动技术校本教材,阵地扶植、基地扶植、队伍扶植、师资配备、资金保障等相关尺度仍不够完善,北京市2012年颁布指导定见,因为城区和郊区的差异性非常大,但效果并不理想, “劳动教育是为学生适应现代化生活、适应未来出产打根本的,使得劳动观不雅看法、劳动习惯、劳动态度和劳动技能成为必需,应该明确劳动技术教师专业化要求,包头市的劳动教育从上世纪90年代最先起步, 李占峰感受,教材编写碰到很多问题。

供职的小学生已经从最初的每年1万名增加到此刻的每年7万名,这么多年的劳动教育实践一步步走来,在课程扶植、师资培训和项目办理方面更好地整合大专院校资源, 劳动教育急需完善的支撑系统 “但愿尽快将总书记关于培养德智体美劳周全成长的社会主义扶植者和接班人的阐述列入《教育法》,但劳动教育课程的职位地方在学校教育中的边缘化是明确存在的,不得不从供职小学一到六年级压缩到只供职四到六年级,同时加强劳动技术教育办理机构、师资队伍扶植,”北京市教科院基教研究中间技术室主任孟献军说,那么,“我们还要思索, 《中国教育报》2018年10月23日第2版 ,从1992年最先, 劳动教育创新生态亟待盘活 2014年, “固然全国范畴内的劳动教育理论实践研究探索从未住手过,”但即便是有了学校的器重和学生的喜爱。

实践中急需劳动技术课程的国家尺度和国编教材,日前,学生出格喜欢,同时但愿各区县学校结合自身特点开发教材。

与会专家学者和教育行政部门相关卖力人给出了自己的思索, “劳动教育的开展首先碰到的就是课程问题,将劳动教育的方针确立为提高未来劳动者素质,真正探索出一条链条式的扶植路径, “劳技课和日常生活结合出格紧密。

有了“名分”, 劳动教育该有独立的“名分” 北京市陈经纶中学劲松分校教学主任韩雪红从1994年就最先教劳技课,”江苏省新苏师范学校从属小学校长陶六一以劳动教育的校本教材扶植为例,” 不乱与专职的劳动技术教师队伍也是支撑劳动教育成长的关头,该校就把劳技教育作为学校的特色和品牌进行打造,强调要在学生中弘扬劳动精神,从劳动意识培养、劳动观不雅看法教育到更高条理劳动教育的延续, 包头市教育局局长李占峰对劳动教育体制机制扶植体会越发真切,成立和完善本钱分担机制, 习近平总书记在全国教育大会上提出要努力构建德智体美劳周全培养的教育体系。

9个模块的教研模式显然不是传统教研模式能对劲的,如何基于教育教学帮助中间这个基地,变身为笼罩整个海淀区的中小学生综合实践课程的培养和课程研发基地, “从一名教研员的角度讲, 该中间主任王越介绍,”姑苏职业大学教务随处长傅小芳说,相关的政策、轨制、范例的奉行动用仍待强化,直接给教学带来困难,北京师范大学天津从属中学教师程实建议, 哈尔滨市教育局勤工俭学技术装备随处长刘晓伟有个想法:能不能把劳动教育作为根本教育体系中的独立学科明确下来?是必要的而不是可有可无的。

便需要借助高校的力量,使基地供职从单一向多元和开放式成长。

正式更名为北京市海淀区教育教学帮助中间,劳技教师的缺口越大,课程越丰富,能够让学生看到自己的生长和价值, 王越一直在思索,在这个前提下我们教材的编选只能罗列出尽量多的项目,更名后, “开设这么多门类的课程。

划定劳动技术课按照“3+6模块”的专题教学方法开展,让学校选择适合的项目来教,劳动教育亟须回归常态。

学校通过各类途径引进技术相关学科教师,打造有时代特色的劳动教育体系,如何围绕激发活力,”李占峰说, 劳动教育课时减少了怎么办?综合实践勾当能否完全替代劳动教育?刘晓伟感受,成立以专职为骨干、专兼相结合的劳动技术教师队伍,到世纪之交,”孟献军坦言,一些处所和学校依渲宋成了亮点和特色,保持队伍不乱和成长。

“我们已经和北师大、首师大启动了这方面的合作研究,在园地、设备等方面,在实践中如何丰裕阐扬新时代劳动教育在育人中的感化?如何解决劳动教育在属性、课程、师资、机制等方面面临的现实难题?面对这些新时代劳动教育面临的关头问题,劳技教材对勾当性、可操纵性的要求实际上表示了对多规模、多种素养的跨学科整合需求,真正搭建起一个更实更新的社会家庭及各个资源单位合力扶植的劳动技术教育框架体系,也面临类似问题,进而围绕劳动技术教育素养的培养。

如何保证显性课程的课时,真正将培养德智体美劳周全成长的社会主义扶植者和接班人的国家意志落到实处,推动人才培养模式的变化,在重要的学校用房里挤出三间专用劳动教室和设施设备库房,韩雪红还是感应熏染到了家长群体对劳动教育的不器重。

假如缺乏一定层面的指导,推进劳动教育的评价创新,此刻中间有三大类20多项60多个课程,如何与相关社会机构合作开展隐性课程,2013年这一体系扶植演进到包括结构体系、基地扶植等在内的笼罩全市的劳动技术教育事情体系,也发明不少学校对劳动教育专用教室和设施设惫叵的撑持不够。

年货大集 绿色健康

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解江辉正在将采摘好的生菜装袋。 山西日报记者周明飞摄

   腊月二十的大清早,天还没亮透,家住夏县解村的菜农解江辉和家人便早早出了门,去自家冬暖式蔬菜大棚准备采摘生菜。

   春节前后正是生菜销售价格高的时候,为了抓住这个黄金时段多卖点钱,解江辉和家人把精力都投入到管理蔬菜大棚上,天天都不闲着。“每到年前,菜价就会涨,我这几棚生菜,就是为家里买年货准备的。”种了近20年蔬菜的解江辉笑着说。

   拉开棚上草席,掀开棉布门帘,绿油油一片映入眼帘,整个大棚打理得整整齐齐,温润的空气中还弥漫着一股清甜。

   “家里种了3棚生菜,这1棚能产1500公斤,最近两天批发价是4元钱1公斤,3个月就能挣1万多元,不仅要脱贫,还想要致富。”解江辉一边熟练地用小铁铲收割着生菜一边算着账。

   等直起腰,已过10点,解江辉打包一称,400多公斤,估摸着够今天卖了,决定不再采摘。装车拉到村里的新绿野合作社,早已有收菜的货车等候。讨价、过秤、收钱,70袋生菜被装上车。数着手里的红票子,解江辉咧嘴笑了。

   进入腊月以来,蔬菜销售形势大好,解村900多亩的蔬菜大部分都被来自周边县市的客户和蔬菜销售公司收购一空,再由他们发到市区及周边县市各大超市。

   装完车,解江辉将其余的10大袋生菜搬上一辆电动三轮车。经过十几分钟颠簸,解江辉赶到了县城边上的农贸市场,将新鲜的生菜摆上摊位,开始叫卖。市场里每个摊位前的蔬菜都堆成了小山,送货运货声、讨价还价声此起彼伏,很是热闹。

   “生菜多少钱一斤?”

   “3元钱,早上刚摘的,清脆爽口。”

   一上午的生意不错,解江辉卖了300多元钱。吃过午饭,他打算去街上逛逛买些年货。“家里有两个孩子,一个才上小学,天天吵着要糖要炮。”

   新年倒计时已经开始,道路两旁卖货的小摊越来越密,日用百货、地方特产、衣帽服饰、米面粮油、生鲜干果、烟酒糖茶,各种商品琳琅满目,真是年味“食”足。红彤彤的对联和门神,热气腾腾的炸年货刚出锅,浓浓的年味儿驱走了冬日的严寒。

   与往年置办年货有些不同,今年解江辉选购年货更热衷于农特产品。他回答得很干脆:“核桃、土蜂蜜、红薯粉条绿色健康,不仅你们城里人喜欢,我们村里人也喜欢。”

   一车生菜卖出去,又满载了一车年货,在回村的路上解江辉指着新修的一条马路说:“县里通了去市区的公交车,赶集买些土特产,新衣服得去市里买。老百姓生活好了,学着城里人追求生活质量啦。”

   山西日报记者周明飞

烟台:法院凌晨突袭抓“老赖” 记者实地见证法警执行过程

   大小新闻2月2日讯(记者 何晓波 通讯员 刘禹锡 摄影报道)年末岁初,新春将至。为了能让赢了官司的申请执行人早日拿到执行款,安心回家过好年,1月30日,烟台开发区法院执行干警进行了一场对拖欠执行款的老赖们突然袭击,记者实地见证了老赖们在围追堵截下的现形记。

  “油滑”老赖溜了

  1月30日凌晨5点,当大多数人还在酣睡时,烟台开发区法院的20余名执行干警和6辆警车早已整齐排列在办公大楼前整装待发。随后,执行小组按照既定方案,冒寒风,披星戴月踏上了各自的执行路。

  YMG记者跟随其中一路执行干警驱车20余公里,赶往位于大季家街道山后初家执行现场。途中,同车的执行干警王辉向记者介绍起了今天要“造访”的第一家被执行人的基本案情:刘某因为民间借贷的案子,欠申请执行人5万余元,时间长达1年多。其间,干警们也去过他家好几次,但是一直都见不着他的人影。快过年了,估计他也该回来了,希望今天能把这个案子结了。”

  很快,干警便来到了刘某家门口。执行干警上前敲门,一位中年妇女从屋中走了出来,因法院干警多次“造访”,当她见到法院干警时,心中早已心知肚明,忙说:“他不在家,早上4点就出去干活了,不知道什么时候能回来。”

  执行干警决定改日再“登门”。因任务繁多,执行干警紧接着赶往下一执行地点。此时已近6时30分。

  睡眼惺忪老赖被堵家门

  干警们马不停蹄地赶到福莱山街道某居民区,堵另一个老赖孙某。孙某是因为交通肇事后致对方伤残,涉及到数万元的民事赔偿,但多次拒不履行义务。执行干警王辉介绍,这之前对孙某有过几次传唤,但他始终以单位经济效益不好为由,拒绝赔偿。“车祸肇事对人家造成了伤害,对方家庭没有其他经济来源,经济更困窘,所以申请强制执行。”

  开发区法院执行局干警们调查了解到,孙某公司内的经济往来账户显示,他并非是单位效益不好手头紧,而是故意为难申请执行人。

  来到开发区福莱山街道孙某所在的居民小区,干警们迅速对孙某所在居民楼形成合围之势,另外几名干警带着相关手续敲开了孙某的家门。

  面对突然出现的干警,睡眼惺忪的孙某一下清醒了。他明知故问有些慌乱地说:“这都是干啥呢?”看到干警出示的强制执行书、传唤证等法律文书时,孙某也明白,这下自己不能再拖赖人家的赔偿款了。

  峰回“路”转多案同天终结

  孙某被干警带回警车送到法院,在赶往下一执行地点的途中,另一组执行干警也传来好消息,他们已经成功将一名被执行人带回。听闻喜讯后,和记者同车的干警们疲惫的脸上露出了笑容。

  “其实并不是每次执行行动都能堵到被执行人,扑空是常有的事,上一次执行的时候我们就带回来好几个,下一个看看咱的运气怎么样。”执行干警王辉有些无奈地说。就这样,一个地点紧接着另一个地点,在这条“路”上执行干警马不停蹄,直至上午10时许,6路干警全部完成既定任务。一上午的时间,6组干警分别奔赴所在辖区的福莱山街道、八角街道、大季家街道,以及芝罘区等案件集中区域,重点对一批人身损害、交通事故、医疗损害、劳动报酬、抚养赡养等与人民群众生活密切相关的案件进行“以打促执”。

  截至目前,此次专项行动共拘传7人,执结案件32件,达成和解协议2件,执行标的额70余万元。

春晚的科技助力

  每年春晚除了精彩的节目,更是各类先进视听技术的一次大展示,今年春晚的最大亮点之一 就是全方位的科技驱动和技术创新。

  今年首次实现春晚在4K超高清频道直播,并全程采用5.1环绕声,在深圳分会场还成功开展了5G网络4K电视传输。

  而开场舞、芭蕾《敦煌盛世飞天》等节目更是通过最先进的AR技术打造出了如梦如幻般的舞台效果。接下来我们一起去为您揭秘这些重量级的幕后技术。

  2019年春晚在一片花海中拉开序幕,开场舞《春海》中,由全新物理引擎所打造出来的利用AR虚拟效果制作的花带随风飘动,与整个春晚舞台背景、演出融为一体,让直播节目产生了前所未有的视觉效果。除了开场舞,少儿舞蹈《找朋友》和芭蕾《敦煌盛世飞天》等节目在直播中都大量使用这种最先进的AR虚拟技术。

  2019年春晚AR虚拟主创 封毅: 这回少儿节目可以说是我们这回应用最新引擎来去制作的最复杂,也是最大的这么一个场景,AR的场景。大家看到的这种阿凡达般的这种,很充满想象力的这么一个原始森林里面的,它结合后面大屏,舞台上有很多的表演节目,让这些孩子在整个的,也可以说咱们把整个春晚的舞台就变成了一个充满奇幻色彩的整个空间。

  其实AR技术早在2012年央视春晚当中就有所应用,今年的AR技术又有什么新的亮点呢?

  2019年春晚AR虚拟主创 封毅: (今年)咱们春晚舞台上首次大规模使用了真实的物理运算的这种实时渲染引擎。它所有的这种AR呈现出来的AR效果和虚实结合的效果,AR虚拟的这些内容都是通过物理运算来实现的,无论是它的光影效果还是包括它的这个云的气态,包括像这种河流的液态,它都是用这种物理方式去进行运算,所以它的真实效果与往年也是一个本质上的变化。

  另外,今年春晚直播中另一项技术大革新就是首次实现了4k超高清的直播,并全程采用5.1环绕声。用户通过中央广播电视总台4K超高清频道收看春晚节目,配置4K超高清图像+5.1环绕声,就能带来更高清晰度、更宽色域、更高动态范围视频和环绕声音频体验,在家就可以享受到影院的视听效果。

  2019春晚4k演播室负责人 白宇: 以往的高清画面,我们在这些暗部细节肯定是体现不出来的,一个是暗部,还有一个就是舞台上高亮的细节,在传统的高清电视上,因为它不是高动态范围,是标准滚动范围,所以是看不到的。现在采用4K的超高清电视技术,用HDR高动态范围,就可以展现出这些暗部和亮部的细节。会给观众带来全新的视觉声音的体验。这个现在咱们4K电视技术,代表了电视技术的发展方向,某种意义上说可以跟当年从显像管电视,到平板电视的转换的意义。

  整场春晚共需要使用各类话筒70多支,70多个话筒就意味着需要全场同时控制70多个声音通道。

  2019春晚音频负责人 唐沁: 所以我们的录音师要经过多次的走台,了解他们哪一个话筒,哪一号的话筒佩戴的这个人什么时候说话,然后呢,同时说话的又有多(少),下场的又有多少。

  对于春晚的音频工作人员来说,最为挑战的就是小品节目。经常10多人表演一个节目,演员除了主话筒还需要多带一个备用话筒,舞台上经常3、40个话筒同时打开,那怎么保证互相不会弄错呢?

  2019年春晚话筒组负责人 智庚晨: 从1到40都编好了号,然后每一个演员对应一个号码。如果有一只话筒出现了设备上的故障或者问题,或者是像您说的号有问题了,那么马上就启用第二只话筒,这样保证节目直播过程中肯定是瞬间就可以反应过来,就是你会有声音,保证直播的这个安全。

  此外,今年春晚的技术还实现了多项突破。春晚首次应用智能语音识别字幕制作技术;首次使用4K超高清AR在线包装技术;全面运用天鹰座和无人机等多个特种设备用于拍摄;在主会场一号演播大厅使用4K超高清主屏和大量拼屏,这些技术上的创新和运用成果,都为2019年春晚带来耳目一新,为之一振的视听体验。

做一款SAAS产品,怎么躲过这些坑

做一款SAAS产品,怎么躲过这些坑

我们卷起袖子来做一款SAAS产品时,发现面前的选择和困难是与消费级应用完全不同的,当我们在做消费级应用时,我们关注核心功能的体验价值和用户交互,产品不需要太复杂,一定要让用户有最清晰的使用路径,不要设障碍,不要让他多想,不要放任何一个多余的按钮……但是,当我们来做SAAS产品时,从产品设计到运营再到销售,遇到的每一个坑都完全不同,回首来时路,遇到的这些坎坷可能也并不是特例。

坑1:功能越多,产品越好

我们相信做SAAS是需要门槛的,这个门槛来自你对你所做SAAS产品的需求认识是否深刻,如果你在做一款消费级应用,你是一个吃货,你也是一个旅行者,你是一个社交依赖者,你也是一个电影爱好者,所以当你是这类产品的产品经理,你会以消费者的同理心来理解客户的真实需求,这样的需求具体且明确:餐饮旅行APP,读图比读字更有使用习惯;陌生社交应用一定要让个人基础信息分布在一级页面,熟人社交应用先呈现的是聊天历史而不是通讯录;电影APP关注评分,所以连同电影海报,评分一定是在视觉中心。

可是SAAS应用却不是这样,首先要说的是,你对功能和行业需求不认识,你是无法做SAAS产品的;其次,你对行业和需求的认识,和你来做SAAS产品的规划,却是两件事。

在行业沉浸的时间越久,开始构建产品功能,眼前飘来的需求也就越多。你应该想象的到,不同企业对同一个需求的理解是不一样的,同一个企业的不同角色对同一个需求的理解也是不一样的,尤其当我们回想销售人员反馈回来的消息:客户说我们的产品很好,要是有导出报表的功能,他今天就能定下来;客户说我们的产品应该还要有一个超级管理员角色,否则不好管理;客户说他们的流程还要多一级,我们产品没有……客户的需求太多且是对的,以至于我们认为客户的需求应该在产品设计里需要有所体现,这时候,前脚已经掉进坑里。

我们在做自己的产品时,同样碰到这样的坑,作为一款SCRM工具(社会化客户管理工具),它首先是以客户而不以业务为核心,其次它以连接而不以管理为核心,这些是我们很明确的部分。

我们在设计功能时,不自觉的想到了客户的更多需求:用的人是市场人员和销售人员,那么日程管理总该是要的,这方便他们发布活动和跟进业务,日志也要的吧,日志几乎是销售管理最重要的工具。

然而,幸好我们没有这么做,当我们很明确我们的产品最重要的两个点是客户收集管理和移动营销时,我们要做的是在这两点上往前后端不断深入,期待产品功能多就能满足任何客户的长尾需求,恰恰是对产品功能不自信。

我们今天很清楚的与客户沟通,我们是专业做这个的,会在这个领域做到最好,制作扳手的公司不需要让扳手也有敲钉子的功用,尽管它也可以,但它更有用处的是在于拧螺丝,没有一个SAAS产品能解决企业级需求的所有部分,即使瑞士军刀,也修理不了家里所有电器。

坑2:先要用户规模,再考虑怎么从用户身上收费

花费不少时间,好不容易敲敲打打磨砺出一款SAAS产品,开始要面向市场推广,摆在面前当务之急要解决的是,我们要让用户免费使用还是付费使用?

之所以有这样的疑问,是源于我们在做的是SAAS产品,同样是企业级应用,如果今天你是SAP的部署顾问,或者oracle的销售工程师,你会理所当然的向客户收费,定制化的开发成本、人员工资、服务器、维护费用、解决方案都耗费巨大。

但我们在做的是SAAS产品,如同支付宝、如同QQ,如同美图秀秀都是SAAS(软件即服务),只给我们的客户一个账号就能让他使用所有服务,没有人需要使用QQ时还要买一台服务器,也没有人用美图秀秀的时候还要请一位部署顾问,这意味着客户使用成本很低,那就顺水推舟的想到,先免费还是先付费,先要规模还是先要钱。

免费和付费、规模和钱,意味着两种截然不同市场战略,在做我们自身的产品时,也差点掉进这样的坑里。

我们看到消费级应用动辄千万的用户规模,以KEEP为例,拥有5000万的用户数,企业级市场规模当然不会达到这个数,中美两国总的企业目标用户数加起来也没有这个数,做到5000万1%规模也是不错的,再在这50万里让10%活跃也非常可观,这样的想法很鼓舞、也很快烟消云散,不同于消费应用,SAAS产品终究是要让企业用起来、活跃起来、明年还来用,这代表着挖掘一个企业用户从使用、到运营到服务是一个系统工程,追求规模不过是虚有其表,JIBUU几步在想清楚这个问题后,就开始来讨论定价了。

坑3:一切都让用户使用方便,包括让他自助付费

明确要让企业用户付费,接下来毫无疑问要来设计付费的方式,和一个游戏类应用的道具付费方式或者一个相机应用的付费滤镜收费设定完全不同,企业应用的定价远远不是一个滤镜多收一毛少收一毛那么简单。

那些在营销学上基于终端消费者的心理定价方式甚至在企业级应用上面无法奏效,比如一个游戏道具0.99元,游戏玩家认为不到1元很便宜,在企业级应用付费上,99元和100元几乎没有区别。我们在给SAAS产品定价时,还不能只想到我们自己,那是因为,你首先得清楚这款产品最终是通过什么方式销售出去,是通过电销、还是陌拜;是渠道经销还是直营;在盈利方式上是交易抽佣还是功能付费等等。

每一种营销类型背后的成本都不相同,在定价和付费上,我们的产品绕过的坑是这样的:花费了很长时间来讨论成本和利润(在这里也会有坑,坑4再表),最终在用户付款方式上产生了分歧,我们把市面上所有与相近和完全竞品的付款方式一一罗列开来,会看到有赞、微盟、点点客、腾讯企点、金数据无一例外都是用年费的方式让用户付费。

我们又不得不认为,倘若让用户自主自发的购买模块或者购买时间对于企业用户和个人用户来说更具人性,这相当于你用迅雷下载,200kb/s 的速度无法满足你时,看到只要付费开通会员,速度就立马会变成2mb/s,你会义无反顾的充值,选择以年或者以月为单位。在企业级应用里,你也能找到像阿里云这样的超级灵活付费的例子。

在这两种付费方式上犹豫不决的时候,我们反问自己:企业级产品究竟是以指导和服务型销售为驱动,还是用户自主自发购买就可以驱动销售,是前者,那就要牺牲掉用户灵活购买,是后者,那就说明我们并不需要销售就能让企业用户付费,显然后者很难实现,事实上也证明,企业市场面临销售竞争,企业用户即使认为产品卓尔超群,仍旧会在竞品销售的强攻下去选择竞品。

坑4:价格越低,企业级用户越多

在说到SAAS产品会面临的第三个坑的时候,相邻的坑便是到底要给SAAS产品定什么价格,这的确是和以什么方式销售有关,其次和产品本身的功能相关,功能和销售模式之间也具备完全的相关性。

一个通用型的简洁功能SAAS工具销售难度低,通过线上销售、匹配在线指导服务,就能快速转化营销,相应的销售成本不高,产品定价也很难上去。产品功能完善、聚焦的功能模块实现了在产品应用上的闭环,需要借助渠道销售或者更复杂的销售模式,价格是无法低下来的。

我们的产品产品在设计价格之初,也曾考虑,为了让更多企业用户使用,是否以一个低于成本价和完全具备市场竞争的价格切入。正如前文所述,该产品作为一个完整的客户收集管理和社会化营销解决方案系统,一个电话解决不了最终销售、一次面谈也无法给够企业决策时间,通过销售直营和渠道商,仍会是该产品要考虑的,这倒逼我们在定价时,考虑直营销售成本和渠道经销利润。

站在企业用户角度希望低价高质,最终购买决策依然依靠销售推介,从这个意义上讲,价格越低,不一定带来越多企业用户。

坑5:服务可以后面来做

评估SAAS应用是否有价值,获客成本、客单价、续约率是很重要的三个指标,售前服务影响获客成本、售中服务影响客单价、售后服务影响续约率。

企业级SAAS产品和消费级应用在销售上相较,非常大的不一样来自于SAAS客户进入难、退出难,消费应用客户进入易,退出易,替代成本极低。虽然SAAS产品在客户开发上并不像消费级应用那么容易,以目前行业特性来看,基本上是以一年为销售周期,尽管退出门槛也高,但这并不代表一旦该企业用户实现成交,一年以内他是跑不掉的。

我在有一点上始终没有掉进坑里去过,这点在于我一直相信提供给企业的SAAS产品,除了软件,服务是随之而来的,软件即服务、服务也即软件,企业用户可能一年以内忍受着使用产品,如果不能在出现问题时当即解决问题不断拖延,在次年续约时,客户的心已经凉了,再来收钱本是友好的合作伙伴变成不相认的陌路人,移动CRM领域里的某明星企业正是因为犯了这样的错误导致前路荆棘。

实际上创业路上无论是哪家公司都会遇见荆棘密布,如果希望做一件容易的事,请不要做SAAS,起码SAAS不是一件容易的事,那些我们遇到的坑和我们绕过的坑,可能也是SAAS从业者正在遇见或者掉进的坑,我们更希望你们能绕过或者快速的爬起来。

互相竞争的五巨头成立了史上最大的AI联盟

互相竞争的五巨头成立了史上最大的AI联盟

Facebook、谷歌、亚马逊、微软与IBM是当今世界耳熟能详的五大科技界巨头,他们在众多业务上都是彼此竞争的关系,而在对未来极具颠覆性的AI领域,五巨头也都有着深入布局,例如亚马逊语音助理Alexa、谷歌的AlphaGo、IBM的沃森机器人以及Facebook的人工智能实验室、微软小娜等。

显然,他们在人工智能领域将会不可避免的发生程度不一的交锋,但令人意外的是,五巨头在毫无征兆的情况下联手成立了史上最强大的AI联盟,并且极力游说马斯克参与的OpenAI和苹果加入到联盟中来。

为什么成立AI联盟?

无论是搜索引擎、垃圾邮件过滤还是人脸识别、个性新闻推送等,都利用了人工智能技术,人工智能对世界的改变已经初露端倪。

而未来也将进一步对交通(智能驾驶)、教育(教育机器人)、医疗(医疗机器人)、家庭服务(家庭机器人)、公共安全(预测犯罪)等人们生活的各方面都产生深入影响,毫不夸张的说,人工智能在未来将无处不在。

但与其带来的巨大好处相比,人工智能也存在着相当大的隐忧。

隐私问题

数据是人工智能不可缺少的材料,无论是在搜索引擎中输入关键词、浏览新闻还是与Siri对话,都会被记录在机器中,以帮助人工智能更好的服务人类。

也许在今天这些数据收集还不足以引起人们重视,而当未来人工智能深入到日常生活的方方面面,隐私的暴露将是全天候无间断的。人们去过哪里、做过什么甚至是思想都能被数据化,人们失去隐私本身并不可怕,可怕的是谁来监管而谁能授权使用这些数据,数据泄露又是谁的责任?

这是个社会问题,是任何一家科技企业都不能单独解决的问题。

失业问题

自动化车间的列装使用工量大量减少、聊天机器人的应用让很多客服无客可服,人工智能的应用已经开始对今天的不少工作岗位产生影响,而随着人工智能技术的进步和规模化,未来将会有更多的岗位更多的工人面临失业,谁来保证他们的生活呢?

伦理问题

虽然人工智能由人类缔造,但未来的人工智能将会拥有高度的自主意识,它甚至能表现出高度智慧的生命特征,比宠物甚至人本身更懂得人们需求,那么,人们应当如何看待它,是可以随意丢弃的数码玩具还是另一种需要尊重的生命体?

要知道,人们即使是与宠物朝夕相处都能产生感情,因此很多国家对虐待动物的行为是严令禁止的,那么除了硬件结构不同之外与人类高度相似的人工智能又该不该得到保护?

安全问题

AlphaGo通过与自己长达数月的对峙而战胜了世界冠军李世石让人记忆犹新,可见人工智能拥有极强的自我学习能力,从某种程度上来说,人工智能的上限是人类难以预测的,它极有可能会面临失控;而另一方面人工智能并没有情感,不断进化的人工智能会做什么?谁也不知道。

包括科学界的泰斗霍金和微软创始人比尔盖斯在内的社会各界人士都表现出了对人工智能的担忧,各国政府对人工智能也都处于观望态度,随时都会抹杀这一新生事物。这都是飘在人工智能上空的几朵阴云。

此次五大巨头联手成立AI联盟的目的也正是为了消除这些疑虑,让人工智能在阳光下发展。一个健康发展的人工智能最终也让开发者自身受益。

互相竞争的五巨头成立了史上最大的AI联盟

AI联盟的好处

AI联盟由五大科技公司发起,在盛邀其他AI领域科技公司的同时也积极接纳非盈利性组织、学术专家及政策和道德领域专家。

这样做的好处一是可以让AI领域的研究互通有无、协同发展,共同促进人工智能的早日成熟;二来避免各自为战而带来的标准不一;三是可以让AI研究更加规范透明,以消除公众疑虑;四则是获得政府早日认可。

硬件产业链巨头缺席AI联盟会怎样 ?

人工智能领域绕不开英伟达、英特尔和苹果等硬件公司。其中英伟达的GPU芯片是人工智能最最核心的处理器。

无论是打败世界冠军的AlphaGo还是百度无人驾驶、阿里和腾讯的人工智能都在使用英伟达的芯片组,其在人工智能领域扮演着大脑的角色,与之相应的还有英特尔的人工智能CPU。

因此,无论软件公司研究多么先进的算法,最终都需要处理器来进行运算,没有它们的支持,人工智能的良性发展也就无从谈起。

苹果是一家比较特别的公司,它自成生态,从供应商到用户,苹果都能凭借自己的力量来维持运转,这或许是苹果比较特立独行的底气所在。

而对人工智能的研究也最终通过苹果的生态流转到达其用户手中,也许苹果不需要能与它平起平坐的盟友,但人工智能的研究不能缺少坐拥大量用户的苹果,它对用户的洞察对人工智能的应用具有重大价值,它的影响力也是四面楚歌的人工智能迫切需要的。

结盟能结出人工智能的梦想吗?

人工智能是科技公司争夺的主战场之一,结盟发展能不能促进人工智能被更广泛的接受还是个未知数,毕竟在没有确凿证据表明人工智能毫无威胁之前,人们对人工智能的恐惧不会因为相关研究透明公开而消逝,但可以看到的是主导这场AI联盟的五大巨头都有各自的利益诉求。

之所以产生AI联盟的一个很大原因也是因为人工智能在当前还没有十分明确的应用方向,各巨头对人工智能的研究也基本处于试验时期,谁也不知道将来会在哪个地方产生突破口,因此,目前还没有产生本质上的利益冲突。

但随着人工智能的发展,应用领域逐渐明晰之后,竞争态势豁然明朗之下,大家该干嘛还得干嘛。

内容营销的三大误区!

内容营销的三大误区!

很多营销人现今似乎都跳入了一个怪圈,沉迷于出现令人惊叹结果的最新策略、方法论和技术。通常我们都会抱着最好的心态并投入以极大的激情去尝试新方法。但常常会因为缺少计划和前瞻性而失败。这样的情况出现后,自身的激情和兴奋会迅速被巨大的挫败感取代。

忙前忙后做了许多工作,创作有吸引力的内容营销,快速投入进去,却没有得到期望的结果。

为了避免这样的情况,这里向大家总结关于内容营销的三大误区并提供一些解决的思路。

误区一:我了解我的受众,快速产出内容吧

最近,我的女儿计划邀请一些同学庆祝她十岁的生日。我在帮她筹备的时候,惊奇地发现,她对自己想要的东西竟然如此之清晰。

从食材到派对的礼物包,她能够准确细致地说出她想要的东西。我提的任何偏离她想法的建议,她都会用清晰的逻辑告诉我她拒绝的理由。之后我便放手让她自己安排派对的筹备,因为一个很简单的理由:我确信她比我更了解她的同学(也就是她的受众)。

许多公司会不停犯的第一个错误就是:太过于投入创作内容,将目光极限聚焦到自身的品牌而忽略了受众所期待的内容。他们忽略了至关重要的第一步,那就是找到并确认是否得到了精准的客户。

现在我们都应该了解,若你的内容不能为顾客提供娱乐、教育或为其解决问题,可能你已经偏离了重点。所以即使你有非常棒的品牌故事,也不要让它成为“你”的故事,让它成为你顾客的故事。好消息是,有许多快捷简单的方法能够帮助你在创作内容之前,了解更多你的用户可能会关心或想要了解的东西。

做一些关键词的搜索,查看被搜索得最多的几个关键词,即使他们与你公司的业务并没有太多的关联。你可能会发现一些词条,虽然不能够立马和你的品牌联系在一起,但是可能和你的客户有关,也可能和你未来发展潜在相关。如果是这样的话,想想怎样可以将你的解决方法与这些关键词联系在一起,将他们融入到你的内容中去,创造更多的相关性。

并且你也可能看看和你网站相关的一些流量指标,它能够在你的客户查看你的网站之前,告诉你他们正在关心的东西。这对帮助你定位产出的内容、通过数字渠道识别你的用户和判断未来走势来说是一个极好的信息来源。

向你的销售团队以及客服团队询问他们在第一线得到的反馈,这些都是经常被忽视的信息来源。它或许能提示你还未意识到的常见请求和需求。利用这些信息去创作新的内容。另外,最近的用户反馈也是能够帮助你与时俱进、保持与用户相关性的优秀资源。

误区二:用同一品牌创作更多的内容

你的品牌声音和你注入其中的性格,是十分重要的。它是将你的品牌区分与其他品牌最有力的方法之一。品牌声音是优秀营销的主要产物之一,当你通过多元策略和渠道发布新的内容时,这就变得极其重要了。

一些恰当的语言和语气变换能够更有效地将信息传达给不同的观众。但是客观说来,你应该在所有的使用渠道都保持清晰一致的品牌声音。

近来,有一家公司宣布将自己的旗舰产品添加新的功能。发布在公司网站上的通告十分正式。但同样的通告在其他渠道却变得非常不正式并且使用了俚语。语气上的巨大转换和表达方法很容易改变用户对品牌的认知。

为避免矛盾,你可以创建一个风格指南,明确提出你的品牌声音和故事线。其中,注意定义品牌声音的焦点、语气、语言和视觉效果。此后,每个人创建内容都应该坚持公共的指南手册的标准,包括营销部门、公关部门、人力资源部门、企业通信部门以及其他部门都可以实行。

同样你也可以担任周期内容审核的角色,在这个大工程中你能够发现错误可能发生的时间和地点。审计可以通过收集大样本的发布内容进行审核。它也可以被纳入在公布前内容查看的审批过程中。

误区三:发布在博客和社交媒体上的内容同样重要

大部分公司都只会将内容营销与博客和社交媒体联系在一起。其实还有很多其他的选择。通过你对受众的理解,你可以选择最恰当的社交媒体。

有一个组织运用B2B的形式生成程序,创作了一些引人入胜的内容却没有得到结果。深入调查之后,它意识到了错误:通过社交媒体发布内容,并不能得到长期发展。随后,这个组织将同样的内容整合以后放在了相关行业的大流量网站上,并且附带了链接,前景十分可观。取得了指数型增长的效果。

显而易见,你发布内容的策略、渠道,背后的驱动力应该是你希望用户如何以及在哪里消费你的信息。如果在包含博客的网站上或者是精准社交媒体,这便是极好的。但是内容策略不要忘了电子报纸、电子杂志、文章、微博、信息图、视频等渠道。

在数字领域,好的消息是,你能够快速测试策略,并能够及时调整和转换。

因此,想要让你的内容营销有进一步的成功,请确保你的内容是你的受众所要了解的,通过清晰一致的品牌声音创造并发声,并且将你的内容向前景可观、受众愿意消费的渠道传播。

互联网金融专项整治风暴来袭:商业银行业务机会和潜在风险并存

互联网金融专项整治风暴来袭:商业银行业务机会和潜在风险并存

从已披露的实施方案看,互联网金融专项整治总体上有利于商业银行相关业务的健康、长远发展,但整治过程中,一些潜在风险将加速暴露,短期内可能给商业银行带来输入性风险,同时商业银行也将迎来新机遇。

4月中旬,国务院组织14部委召开会议,在全国范围内启动为期一年的互联网金融专项整治,同时出台《互联网金融风险专项整治工作实施方案》。此次行动由国务院直接领导,主要针对 互联网金融 的风险和监管问题,重点对第三方支付、线下投资理财、P2P网络借贷、股权众筹、互联网保险、互联网金融广告,以及首付贷、尾款贷等房地产金融产品等进行整治。同时,相关部门发布了专项整治的实施方案,如中国人民银行联合14部委发布了《非银行支付机构风险专项整治工作实施方案》,中国银监会牵头制定了《P2P网络借贷风险专项整治工作实施方案》。这意味着一场力度空前的监管与治理行动正在拉开大幕,我国互联网金融的发展由此将进入一个新阶段,本文梳理了此次国家互联网金融专项整治的背景、目标和内容,并分析了其对金融市场和商业银行可能产生的影响。

互联网金融风险逐渐蔓延 专项整治势在必行

互联网金融风险逐步蔓延、扩大,“庞氏骗局”性质案件居多。继备受关注的泛亚、e租宝事件后,2016年至今,又有盛世财富、快鹿集团、中晋资产、望洲财富等多家机构相继曝出兑付危机、卷款跑路的风险事件,甚至涉嫌非法吸收公众存款和非法集资诈骗犯罪,部分平台涉案资金规模高达百亿元,大量投资者资金“有去无回”。互联网金融风险正在逐步蔓延,并呈现跨区域、跨业态、由线上到线下的发展态势,一定程度上已经影响到我国金融安全和社会稳定,专项整治势在必行。这其中,既有跨越红线、违规经营的P2P平台,也有一些打着互联网金融旗号、但并不具备互联网金融业务资质的线下理财机构,其业务本质是进行非法吸收存款和非法集资的庞氏骗局。

我国互联网金融监管尚待完善。一方面,监管存在一定空白和滞后,使得P2P行业在较长时间内处于灰色地带,即无准入门槛、无业务规范、无硬性监管约束。一些P2P平台利用这一可乘之机野蛮生长,甚至非法牟利,消费者权益无从保障。

另一方面,我国互联网金融仍为机构监管模式,而非行为监管模式。非持牌机构往往是准金融机构或非金融机构,但实际上可能开展了金融业务或存在非法行为,却未被纳入监管体系。例如,一些P2P平台脱离信息中介这一基本职能,存在自融或为关联方提供融资的行为,承担了信用风险,却不受资本监管、拨备监管的制约。从国际经验来看,对互联网金融企业的监管,主要从行为监管的角度来设置监管标准,即无论经营主体是传统金融企业还是互联网金融企业,只要从事的是需要被监管的业务或行为,都被置于相同的监管框架内。

同时,左支右绌的分业监管架构也难以适应新形势。目前对互联网金融沿用了传统的“一行三会”分业监管思路,即人民银行负责支付机构、银监会负责P2P网贷、证监会负责股权众筹融资、保监会负责互联网保险。但实际情况是,互联网金融平台在信息、 数据 、产品、服务、渠道上可能对接很多金融业务。一个平台上可能经营证券类的互联网金融产品,也可能经营保险类的产品,很难按照单一的牌照进行监管。监管失灵、协调乏力等分业监管的弊端日渐突出。

商业银行警惕输入性风险 未来应更加慎选合作伙伴

此次互联网金融专项整治的实施,既有利于金融稳定和金融消费者保护,又能促进市场参与主体的优胜劣汰。

有利于互联网金融环境净化和消费者权益保护。个人消费者在享受网络支付、借贷、理财等服务时,自我保护意识和风险识别能力可能不足,风险承受能力也较弱。从近期众多互联网金融和非法集资风险的暴露中可以看出,消费者在追求收益性、便捷性的同时,忽视了对风险的防范,往往直到暴露出问题或产生实际损失,才会意识到金融风险的严重性。因此,由国务院领导的互联网金融专项整治行动,无论对于微观层面上金融消费者权益的保护,还是对于宏观层面上金融体系的安全稳定,都十分必要。同时,此次整治行动制定了明确的时间表和职责分工,且力度较大,因而有望取得较为直接和明显的成效,我国互联网金融发展环境将得到一次净化。

行业进入洗牌期,互联网金融市场存量牌照的价值凸显。截至2016年4月末,我国拥有第三方支付牌照的企业为266家,正在运营的P2P网贷平台2431家,各类众筹平台332家。无论从现有牌照数量,还是行业内的竞争格局来看,互联网金融市场已处于饱和状态。事实上,人民银行已明确表示一般情况下不再新发支付牌照,且在近半年内注销了4家支付公司的支付业务许可证。而P2P网贷平台的规模也在逐步萎缩。2015年12月以来,国内P2P平台数量连续5个月下滑,截至2016年4月末,平台较2612家的峰值已净减少181家。互联网金融行业在经历了持续的爆发式增长和大量风险事件之后,正逐步向理性回归。同时,随着专项整治行动的实施,市场上的劣质企业和违法企业将被淘汰,优质和有实力的企业将获得更有利的发展空间,存量牌照的价值将日益凸显。

从已披露的实施方案看,互联网金融专项整治总体上有利于商业银行相关业务的健康、长远发展,但整治过程中,一些潜在风险将加速暴露,短期内可能给商业银行带来输入性风险,同时商业银行也将迎来新机遇。

央行将打造“网络版银联”平台,规范支付行业发展。央行将推动建设网络支付清算平台,此后支付机构与银行多头连接开展的业务将全部迁移到平台处理,支付机构与银行直连处理业务的模式会被禁止。对此,一方面将来银行只需与支付清算平台连接,可以规避与支付机构多头直连可能出现的风险。另一方面,支付清算平台建成后,支付宝、财付通等同样要接入该“网络版银联”平台。相对于直连模式,大型支付机构较为强势的话语权和议价能力将被削弱,长期压低银行在线支付业务回佣费率的做法将受到制约。

央行将推动逐步取消对支付机构客户备付金的利息支出,并强化备付金存管银行的责任。这有利于备付金存管银行利息成本的减少,但同时央行强化了备付金存管银行关于客户备付金损失的责任,明确银行在必要时要提供流动性支持。对未尽职履责甚至与支付机构合谋的备付金存管银行,央行将采取限期改正、警告、罚款、通报批评、暂停或终止备付金存管业务等措施进行处罚。这就要求银行今后更为审慎地选择合作支付机构,充分考虑支付机构风险暴露可能带来的负面影响,并建立有效的风险补偿机制。

银监会在P2P网贷平台风险整治中将采取“扶优抑劣”的原则,商业银行应慎选合作伙伴。即扶持合规的优秀平台发展,严厉打击并取缔涉嫌非法集资等活动的平台,且明确政府在其中不承担兜底责任。对于一些劣质P2P平台,其在业务开展中可能利用银行信誉进行虚假宣传、误导欺诈投资者;也可能介入非法集资、地下钱庄,资金链断裂后跑路;平台关联公司可能出现融资逾期,平台实际控制人可能发生个贷不良、信用卡逾期等。监管层整治力度的加大可能使得部分风险集中暴露。为此,银行有必要建立更加严格的P2P客户准入及合作机制,定期开展风险监测与排查,及时采取法律手段维护合法权益,严防各种输入性风险,避免声誉及资金损失。

陆金所“人民公社”终有动静?首现入驻项目“赎楼E”

    闷声一年 陆金所“人民公社”终有动静,陆金所官网上线一款“外部合作类”P2P理财产品“赎楼E”。陆金所平台P2P业务线上线了一款“外部合作类”项目“赎楼E 16092909496”,信息显示,项目来源方为深圳前海大数金融服务有限公司,其在陆金所平台上的名称为“大数金融官方旗舰店”。
    据了解,大数金融是一家金融服务公司,为银行、信托、财富管理公司、私募基金、P2P等机构提供全流程或部分流程的信贷外包服务。“赎楼E”服务是由大数金融为二手楼交易中的卖方(“借款人”)提供赎楼资金的借贷咨询服务,大数金融管控二手楼买卖交易的全流程,客户使用资金提前赎回在抵押中的房产,以完成卖房交易。在此过程中,陆金所提供信息发布及平台技术服务。

    在平台方和项目提供方责任划分中,项目信息显示,“赎楼E”服务系由大数金融提供,全部及任何宣传、推介以及最终交易的达成均视为大数金融与借款人或出借人根据相关协议、文件而形成的法律关系,陆金所不承担任何责任。
    该项目预期年化利率5.60%,期限60天;截至10月9日,该项目已售完,目前“赎楼E”推出的后续产品“赎楼E 16100912501”也已售完。
    2015年8月初,陆金所和前海征信宣布了共同推出P2P开放平台“人民公社”,采用全新模式尝试打造P2P领域的“天猫”。据外部观察,这可能是“人民公社”推出后首款外部产品。
    陆金所P2P“人民公社”推出后,陆金所曾宣布与77家P2P平台正式签约,并开始使用陆金所P2P人民公社的产品。但在随后曾遭到所宣称的77家平台中的你我贷、拍拍贷等否认,一度引发业内质疑。
    “人民公社”作为目前业内首个P2P开放平台,陆金所曾提出希望人民公社为P2P输出六大服务:获客、增信、产品设计、征信、系统平台、催收等。如若“赎楼E”真的是人民公社的产品之一,目前仅提供信息发布及平台技术服务的人民公社离P2P界的“天猫”还有一段的距离。
    据了解,人民公社自去年8月13日问世便备受关注,入驻人民公社的平台爆雷,陆金所会否兜底这一问题,亦一度成为外界讨论的焦点。
    值得注意的是,在资金安全方面,“赎楼E”项目给出两大方案:其一,如项目发生逾期,大数金融需在逾期后3个工作日内完成逾期债权购买。其二,如大数金融未能在借款债权逾期后的3个工作日内完成购买,则使用由陆金所与大数金融共同管理的“保证金”向出借人及 / 或债权受让人补偿因大数金融或借款人违约所造成的本金及利息的损失。