百大伟业:携手浪潮共筑百年伟业

作为最早与浪潮签订渠道合作的合作伙伴之一,济南百大伟业科技有限责任公司(以下简称百大伟业)与浪潮的合作已经走过13年,13年IT市场,大浪淘沙,风云变幻,百大伟业从弱到强,不仅被评为浪潮服务器全国”优秀金牌分销商”,还成长为山东省最有影响力的IT分销商之一,用户遍及卫生、金融、通信、政府、教育、制造业、烟草等行业,为全球十几个国家和地区提供服务器产品和服务。那么,百大伟业是如何在竞争如此激烈的IT市场异军突起的呢?近日,百大伟业总经理王社芳总分享了百大伟业与浪潮的13年合作历程。

 百大伟业:携手浪潮共筑百年伟业

百大伟业总经理王社芳

合作缘起:近水楼台先得月

关于与浪潮的合作缘起,百大伟业总经理王社芳总表示,与浪潮的合作,最初是源于近水楼台先得月,双方都在山东,当时公司刚起步,沟通交流比较方便,未曾想这一牵手,就没松开过!在十多年的合作中,双方以开放、共享、平等、共赢的合作原则,为客户提供了自主可控的IT解决方案,在坚决保障合作伙伴利益的基础上实现快速的共赢发展。

从商业角度来讲,双方的共赢成长归根结底是因为充分满足了市场需求。浪潮具有完善的产品线,产品市场占有率连续几年遥遥领先,在IT行业具有无可动摇的龙头位置。另外,浪潮还拥有服务政府、企业的丰富经验,三位一体的全服务能力、跨平台资源整合迁移能力,这为百大伟业的发展提供了坚实后盾。百大伟业总经理王社芳总表示。

合作升级:从供应链模式到价值链模式

在双方合作的数年里,改变的是角色,不变的是初心,锦上添花永远不如雪中送炭。在某市一个交警项目中,百大伟业前期投入很大,售前、销售已经跟了很长时间,但是在招标时刻遭遇友商围追堵截,通过超低价冲击集成商,致使百大伟业非常被动,眼看着所有投入即将化为泡影。在这关键时刻,浪潮与百大伟业齐心协力商量对策,在商业策略、技术支撑等层面给予支持,在项目濒临山穷水尽之时,帮助百大伟业力挽狂澜,最终拿下这个关键的项目。

合作伙伴生态2.0是浪潮在云计算、大数据时代提出的新渠道模式,核心强调浪潮与合作伙伴之间将从原有的基于商务和销售的供应链模式,转变为基于研发和产品级合作的价值链模式,从而实现横向扩展生态圈、垂直整合生态链。

百大伟业作为浪潮重要的分销合作伙伴,对自身的角色也要进行转型升级。固守既有的商业模式终将被市场淘汰,单纯的硬件代理已经面临着竞争压力大、利润摊薄等威胁,百大伟业对于这点认识的很清楚。”随着IT的不断发展,生态体系的构建逐渐走向成熟,百大伟业由原来的商务型的分销商逐渐转变为服务型、产品型的分销商,由原来单纯的进机器买机器转变为进机器卖服务,卖方案。”百大伟业总经理王社芳强调。

关于未来发展规划,百大伟业表示不变的仍是”以客户为中心”的企业理念,不忘初心,跟上浪潮,继续携手共赢。以高科技、高质量定位为根本,以创新发展为原则,积极实施管理创新,整合优势元素,积极开展合作,适时涉及新兴领域,让”服务好、价格优、产品好、企业文化好”成为百大伟业的企业标签,赢得更大的发展。

Gartner:2017年Q1全球服务器出货量和收入分别下滑4.2%和4.5%

Gartner的数据显示,2017年第一季度,全球服务器收入同比下降4.5%,出货量较2016年第一季度下滑4.2%。

Gartner研究副总裁Jeffrey Hewitt表示:“2017年第一季度,全球市场普遍下滑,各地区降幅略有不同。除了亚太地区逆势走强,其他地区均有所下滑。”

Hewitt先生补充说:“虽然超大型数据中心市场的采购量持续上升,但这些部门的终端用户通过虚拟化适应增长的应用需求,并且考虑采用云替代方案,因此,大企业和中小企业市场仍然低迷。”

Gartner:2017年Q1全球服务器出货量和收入分别下滑4.2%和4.5%

按收入计算,惠普企业(Hewlett Packard Enterprise,HPE)继续雄踞全球服务器市场。2017年第一季度,该公司的收入总额刚好超过30亿美元,市场份额达到24.1%。戴尔EMC依然紧随其后,市场份额为19%。戴尔EMC是2017年第一季度前五大供应商中唯一保持增长的厂商。

Gartner:2017年Q1全球服务器出货量和收入分别下滑4.2%和4.5%

2017年第一季度,在服务器出货量方面,戴尔EMC蝉联第一,拥有17.9%的市场份额。该公司较2016年第一季度,出货量小幅增长0.5%。惠普企业尽管出货量下滑16.7%,但市场份额却占到16.8%。浪潮电子的出货量增长最快,达27.3%。

Commvault蔡报永:点亮你的暗数据

Commvault中国区技术总监蔡报永

有一种说法,人类只要利用大脑的10%,就可以实现长生不老。即便在无数神经学家将其斥为胡编乱造的无稽之谈,多年以后,我们还是不会放弃这种念头,因为我们知道自身还有很多潜力没有发挥,只是有待发掘。同样,在数据科学领域,许多企业仅利用了数据的一小部分,有些宝贵数据却被放在数据孤岛中,无法有效利用。

行业研究显示,全球每天创造2.5个五万亿字节的数据,而在过去的两年中,这些数据中的90%来自于每天从众多不同渠道产生的数据。换句话说,这相当于575亿台32GB内存的iPhone手机总存储量。毫无疑问,这确实是海量数据,但是其中大部分数据处于黑暗状态。

Gartner对暗数据(Dark data)的定义是, “企业在开展正常业务活动期间采集、处理和存储,但通常无法用于其它目的(如分析、商业关系和直接获利)的信息。” 从本质上讲,这些数据是企业指定用来进行相应的存储、保护和管理的内容,而非用于提高整体工作效率或生产率。这些数据中包含重要内容,如果未能正确存储,可能会为企业带来风险。

企业数据保护及信息管理全球领导者Commvault结合多年的行业经验,帮助企业点亮“暗数据”,释放更大商业价值。

据合规、治理和监管部门的法律顾问预计,公司存储数据的69%对该企业毫无价值。这就引出了一个问题“我们为什么要保留这些数据?”

为何要保留这些数据?

我们现在不再是处理少量的MB级或GB级的业务数据,这意味着数据管理的“保留全部信息”原则将不再可行。因此,管理庞大的数据量对当今的企业来说至关重要。然而,这并不像说的那样简单。为了改进流程,基础架构管理者/管理员需要采用基于内容的保留策略,使其仅保留最重要的相关数据以便于访问。这些策略还要考虑最新的政府立法,从而确保整个企业实现最佳实践。

那么其他数据呢?企业的其他数据必须采取高效的归档方式,以保证系统平稳运行。企业对各种技术,如使用文件名、类型、用户/群、关键字、Exchange分类、标签等用户自定义策略需求日益增长。通过采用这些方法,企业在归档流程中可增加前所未有的智能处理层级,从而提高效率并保证整体数据的安全性。

你知道何时“删除”数据吗?

虽然有效的数据管理模式始终是企业的首要之选,但我们仍不能忽视数据增长的事实。事实上,没有人能够负担起大量无用的存储内容。因此,我们必须对数据从生成到处理的整个生命周期进行评估。有一种不切实际的想法——保留每个数据为未来的商业决策献计献策。但实际上,企业必须认真考虑其数据的最终目标或目的,并制定数据删除的治理策略。通过削减数据,企业将减少其暗数据并提高未来分析的透明度。更为重要的是,删除无用数据可以提高系统性能,有助于显著提高系统整体的可靠性。

虽然数据删除貌似很费时,但它未必需要手动来完成。基础设施管理人员有权对信息使用分类、整理、保留和删除的自动化策略,从而优化整个信息管理生命周期。除了减少手动删除数据的工作外,数据自动化处理技术还帮助企业更好地面对合规审计和诉讼,使之成为当今各种企业的必备“利器”。

数据是每个企业的命脉,因此,对数据进行有效管理对企业来说至关重要。与此同时,数据量和数据源的日益增长,使数据管理业务变得更为复杂。但是,任何公司都不需要在不知所措的“黑暗”中开展工作。事实上,基础设施管理与其流程及系统的管理一样简单。随着数据的不断增长,必须向基础设施管理人员提供相应的工具,帮助其筛选数据,从而有效管理、保护和利用数据。自动化流程将成为提供高水平数据管控的关键,并最终有助于推动企业智能、高效发展,同时改善合规性,并降低数据丢失和管理不当所带来的风险。