《三生三世》再官宣,十大新角色大公开,每个都是神仙颜值!

万众瞩目的《三生三世宸汐缘》终于再度官宣了新消息,还公布了10大主要演员,更是让观众们期待非常。《宸汐缘》是由《三生三世十里桃花》的原班人马倾情打造,导演林玉芬还说明这部新剧在《十里桃花》的基础上增加了不少新的元素,与此同时还弥补了不少不足,这样的言论一出,简直引爆了观众们的期待值!

看到《宸汐缘》的名字,不少观众都会有疑惑,三生三世系列什么时候还有“宸汐缘”这一部了。其实《宸汐缘》与唐七公子的《三生三世》系列并没有很大的关系。但是剧组采用了“三生三世”这个名字,旨在打造中国神话系列。就是同《十里桃花》一般唯美的神话爱情故,随着演员阵容的曝光也是让人惊喜!

在5月9日官方正式公布了《宸汐缘》的十大主角,亮点颇多。剧中的两位主角张震与倪妮自然是不用说的,大家很早就看过了他们俩的海报。因为是《十里桃花》剧组打造而成,所以倪妮饰演的灵汐造型,依稀还是能够看到白浅的影子。一片绯红的桃花林中,整体色调与桃花很是搭配。

但是对于张震会出演这样的古装剧,观众们还是感到很诧异的。在大多数粉丝的眼中,张震一直都是那种硬汉的形象,出演的角色也都是像《绣春刀》、《雪暴》这一类题材的。此次也是张震第一次出演古装神话题材的电视剧,这是要转型吗?张震在剧中饰演战神九宸,但是感觉剧组没有给他选好造型,有点不适合这样的造型。

在新版《倚天屠龙记》中饰演张翠山的李学东,在《宸汐缘》中出演男二号景休。剧中的他居然是光头造型,还有黑色的涂鸦在脸上,感觉有点说不上来的奇怪,看这个形象一定就是反派了。剧中的其他几位男演员,也都是造型有点奇怪,剧组难道没有发现这个问题吗?还是发现了问题,但是已经拍好了,所以破罐子破摔呢!既然是唯美风的神话爱情故事,就请把各位演员们的造型弄得好看一点咯!要知道这些演员们在平时可都是神仙颜值啊!要不要这么残忍!

女二号张芷溪还是相当让人惊喜的,她的造型十分适合她!在曝光的剧照中,张芷溪本人就是仙女本仙了,超高的颜值加上适合的造型,太为她加分了!相比倪妮来说,张芷溪多了一些淡雅脱俗的味道!这样的古装造型真的很为她开心啊,希望在这部剧之后,她能够有更多更好的作品与大家见面!

《三生三世宸汐缘》从目前流露出来的信息来看,还是很像《十里桃花》的画风,但是还是存在着一些差距的。如今频频传出关于《宸汐缘》的消息,想必离播出之际已经不远了,不知道能不能对抗一下,三生三世系列的《三生三世枕上书》呢!观众们怎么看?欢迎大家在评论区中留言讨论!

不是你不懂美,而是你没有遇见他

在这个看脸的时代,如果没有一张好面孔,那是走哪都会被嫌弃的对象,没错我们本次要说的就是如果让你美的无与伦比,首先我们来看看高子淇的美学理念吧。

作为明星、名媛爱戴和信赖的设计师导师,高子淇一直在不断创新中寻求新的发展与进步,坚持不懈地冲击着美丽巅峰。对于美学的追求,无论局部,还是整体,都渐趋完美,完美地融入了黄金美学比例,将无数美丽神话一一实现,受到广泛爱美女性的追捧。

根据多年的医美专业经验,高子淇以独有的综合性美学理念,和自身对美的感悟,拥有对美的超高鉴赏和审美能力,能够敏锐正确地发现美、追求美。作为一名美学设计师,高子淇用心、细心、热心、耐心、恒心、始终保持初心得去发掘美、制造美、力求完美,为亚洲女性设计的个性化微整形方案,帮助无数个爱美人士实现了美丽心愿。

在这个新潮流的时代,不是你不懂美,而是你没有遇见他。高子淇作为医龄慕颜的总经理,他将新的美学理念完美的与时代结合在一起,将更多更好的服务完美的呈献给用户,为此深受无数爱美人士的关注和信任

四川化工职业技术学院党委书记芦忠接受组织审查

  中新网11月21日电据中央纪委监察部网站消息,四川省纪委消息:四川化工职业技术学院党委书记芦忠涉嫌严重违纪,目前正接受组织审查。

  芦忠简历

  芦忠,男,汉族,1969年3月生,四川犍为人,研究生学历。1993年8月参加工作,1992年4月加入中国共产党。

  1993年8月至2004年9月,历任四川省乡镇企业局计划统计处干部、副主任科员、主任科员,信息服务处副处长;

  2004年9月至2010年11月,历任四川省乡镇企业局(中小企业局)办公室副主任、主任,财务处处长;

  2010年11月至2013年11月,任四川省经济和信息化委员会新兴产业推进处处长;

  2013年11月至今,任四川化工职业技术学院党委书记。

特大跨境网络贩枪案告破 南京警方抓获36名贩枪嫌疑人

  原标题:

  特大跨境网络贩枪案告破

  制造“堵路”纠纷巧将“枪手”骗下楼

  南京鼓楼警方抓获36名贩枪嫌疑人

  警方查获的枪支。

  收缴的枪支。

  8米之内,3个玻璃酒瓶,个个穿透爆裂,导致这一结果的仅是一把使用钢珠弹的气枪。11月20日,记者在警方的气枪杀伤力实验现场看到,这些外形和材质都与火药枪如出一辙的仿真枪就连杀伤力也与真枪不相上下。日前,南京鼓楼警方侦破了公安部督办的“630”跨境网络贩枪案,抓获犯罪嫌疑人36名,摧毁了境内贩枪网络,并联合海关等部门对境外主犯郑某持续追捕。

  获悉线索

  境外贩枪后网络售卖

  今年6月30日,南京鼓楼警方根据上级部门下交线索获悉今年以来有境外人员通过走私将违禁枪支携带入境,再由境内专人进行网络售卖。经查,警方发现整个贩枪网络由两条线构成,这两条线唯一的交点是位于境外的总代理郑某。

  “郑某通过境外注册的微信与境内联系,一方面发展代理,另一方面安排人从境外走私,境内发货。交易模式是代理寻找到买家后,与郑某联系,由郑某提供一个收款码,钱到账后,郑某从后台进入这个专门用于收款的微信账号,给代理留下200元后将剩余的货款全部转走,然后安排人直接向买家发货。”警方调查发现,郑某如此大费周章的操作一来是为了隐蔽交易,逃避打击,另一方面也是为了保障他的收益。

  在南京市公安局刑警支队的牵头下,鼓楼公安分局刑警大队、湖南路派出所、小市派出所16名精干刑警组成“630专案组”开始了一场“寻枪征途”。

  选择智取

  搜出危险人物的疑似真枪

  “根据我国枪支鉴定标准,枪口动能比达到1.8焦耳/平方厘米即可以认定为枪支,而这支枪的枪口动能比已经达到了7.27,整整多出了3倍。”小市派出所刑警许学俊向记者展示了这把仿制64式手枪、代号为654K的气枪。在整个案件中缴获的所有气手枪中,这把枪是杀伤力最大的,而且它的持有者也是所有买家中最危险的——因抢劫罪服刑8年刚刚刑满释放几个月的河北籍人员李某。

  “经过前期侦查,我们来到了李某所居住的河北廊坊某小区楼下。”这时,小区保安提供了一条让警方心头一紧的信息:陈师傅称见过这把枪,好像是真枪。

  “我们当时怀疑李某可能对枪支进行了改装,因为这把枪稍加改动是可以作为火药枪使用的。”

  考虑到这是一栋18层楼的居民楼,居住密度较大,警方决定智取为上。“夜间人的警惕性会比较高,而清晨刚睡醒的时候是防备心最弱的时候。”于是警方在李某家楼下守候。

  第二天早上八点,许学俊制造了一起“堵路”纠纷,并通过李某留在车上的电话通知其下楼移车。“因为从李某家窗户可以直接看到他的车,所以我们真的找了辆车堵在他车前。”五分钟后,睡眼惺忪的李某趿着拖鞋从楼道口一走出来就被便衣民警制服。警方从其家中搜出了三把气枪。“最后我们发现他并没有改装枪支,有惊无险。”

  暗藏隐患

  枪就放在5龄童身边

  “买把玩具枪打个鸟也要坐牢?”没有意识到买枪的严重性是很多买家嫌疑人给刑警大队民警鲍鹏程最深的印象。这一法律上的认识误区,也对警方的抓捕造成了一定的阻碍。

  “这些走私的仿真枪都是按照1:1仿制世界名枪,尺寸、材料、重量基本都是一样的,唯一的区别就是发射动能一个是气动一个是火药。甚至有的长枪还配备有瞄准器,杀伤力不容小觑。稍加改动就可以变成一把真正的火药枪,如果落在不法分子手中,后果不堪设想。”刑警大队副大队长李远政介绍,然而办案中,警方发现,很多买家并不能认识到这一点。

  “我们在福建的一个买家处搜查枪支时,发现他就把枪放在床头柜和饭桌上,他5岁的儿子触手可及。一旦孩子好奇把玩,无论误伤他人还是自己,后果都不堪设想。”湖南路派出所民警许乐回忆起这一幕至今有些后怕。

  警方提醒:

  该案共查获枪支26把,子弹40发,铅弹3658颗,枪支配件若干。根据我国《刑法》第128条第一款非法持有、私藏枪支、弹药罪规定,非法持有、私藏枪支、弹药的,处三年以下有期徒刑、拘役或者管制;情节严重的,处三年以上七年以下有期徒刑。在此,警方也希望借由此案提醒广大枪械、军事爱好者,仿真枪经过鉴定如被认定为枪支即可按照非法持有、私藏枪支罪论处,切勿因为好奇或炫耀等心理触碰法律的高压线,付出沉重的代价。(记者季宇轩通讯员鼓公宣赵柏恋茹)

COACH关闭天猫店,这家奢侈品品牌为何如此傲娇?

COACH关闭天猫店,这家奢侈品品牌为何如此傲娇?

9月12日消息,COACH 又一次关闭了其天猫旗舰店。记者几次在搜索COACH官方旗舰店均显示无法找到该店铺。

COACH关闭天猫店,这家奢侈品品牌为何如此傲娇?

这并不是COACH第一次从天猫退店。早在2011年,COACH就在天猫运营一个月后匆匆关店。按照COACH当时关店的说法:COACH根据和天猫的协议,当初只设定了一个月的运营期(2011年12月12日至2012年1月15日),所以并不涉及所谓的“关闭”和“夭折”。

事实上,COACH近年来受经营策略和市场环境双重影响,导致其授权的渠道杂乱,产品守旧而跟不上时代。值得注意的是,在电商探索上,COACH一直摇摆不定,远远落后于其他轻奢名品。

走秀网高级副总裁牟清表示,像COACH这类国际轻奢品牌,在国内遇到的第一挑战就是定价,国内与国外的差价是显而易见的。

其次,品牌总部分配给中国市场的货品有限。虽然在战略上重视中国市场,但在具体的商品布局和囤货支持方面还存在很多具体的困难,使得其品牌在中国的产品形象和国际上的全系列形象相差甚远。

第三,国际轻奢品牌对国内电商环境和网购消费者行为习惯了解程度有限,有很多本土化问题亟待解决。

日子确实不太好过

从COACH的财报中可以清晰地看到它近几年的销售情况。

截止到2016年7月2日,COACH公布其第四财季业绩,虽然按恒定汇率计算,COACH的第四财季销售额上升15%至11.5亿美元,但远低于汤森路透分析师对其预测的11.7亿美元。

从更长远的数据来看,分析COACH 2015财年财报得出,该品牌的日子确实不太好过。

根据2015财年财报显示,COACH净销售额从2014年的48.6亿元下跌到41.9亿元,而总利润从原本的33亿美元下跌到29.1亿美元。2016年COACH第三财季财报显示,净利润也从去年的3.9亿美元下降至3.79亿美元。

COACH关闭天猫店,这家奢侈品品牌为何如此傲娇?

近年来,COACH不管是销售额还是利润都面临大幅缩水,因此品牌也在通过电商渠道来拓展销售。

那么,这次又事出何因?

实际上,2009年COACH的中国官方网站就已经上线了,不过当时并没有产品销售功能,只是用作新品展示和品牌曝光。COACH天猫旗舰店试水了一个月之后,其官网就上线了购物功能。当时有不少人认为这一“偷师”之举主要是为了自建电商平台。而对于自建平台的运营和推广,也是天猫旗舰店没法比的。

在COACH的官方微博上,大多数的导购内容的购买链接都跳转进了COACH的官方网站。而且一些新款也只有在官网才能购买,例如新一季的迪士尼产品系列等。 “官网货品更全而且新品上线快,而天猫上多数都是过季款或是库存,”一位COACH的资深买家表示。

一方面自身把精力和流量都放在了官网,天猫店受到冷落;另一方面大量的经销商、代购也挤压着这位“正宫娘娘”的生存空间。

电商在线记者在天猫搜索关键词“COACH”,搜索结果排名靠前的是客邻尚品海外旗舰店、奢de态度官方旗舰店、王府井百货官方旗舰店等大量经销商开设的店铺,其单款销量都远超COACH官方旗舰店。COACH自身渠道的管理混乱,导致了一些直接授权或者间接授权的店铺在天猫售卖且定价的混乱。

“阿姨品牌”已经OUT了?

在知乎上有一名网友发了一个有关于《Kate spade、Tory burch、COACH你们先后选择谁?》的帖子,大多数网友都把COACH排在了最后。

当大波快时尚轻奢品牌诸如 Kate spade、Tory burch、Furla等开始以五花八门的款式挑战老牌轻奢品牌COACH的时候,后者因为“过于守旧”,慢慢变成了一个“阿姨品牌”不受待见。虽然COACH也在极力扭转目前的态势,但似乎为时已晚。

COACH的2016年第三财季财报显示,第三财季净收入为1.13亿美元,上一年同期为8810万美元,同比上升27.7%。COACH的行政总裁Victor Luis曾表示,收入上涨得益于此前在品牌转型,策略在产品、门店以及营销三大范畴上取得了较好的进展。

但是,从财报上可以明显看出,COACH营业额的增长主要是因为收购的鞋履品牌Stuart Weitzma,利润依然在下跌。有业内人士分析,不少轻奢巨头都在这上面犯过错,利用品牌声誉盲目拓展业务并利用折扣留住顾客,这样的负面影响是:消费者将不再会为正价手袋买单。

当然,利润的大幅下跌也受到了一些外在因素的影响。

其中,COACH的2015财年财报在有关品牌风险的部分明确指出:

首先是外汇汇率的变化,这会影响到产品的零售价格,导致国际消费和的需求逐年递减,在这时候如果继续增加供应成本,那么毛利率势必会收到负面影响;

其次政治经济的不稳定,以及不断变化的宏观经济也在影响COACH销售的市场;

再次,全世界范围内反腐败、反贿赂盛行,也影响到了产品的销售;

除此以外值得注意的一点是,以中国为主的出境游的普及,也让用户有了COACH以外更多的选择。

奢侈品牌的慢性子不适合电商?

“从用户角度来看,中国用户凭什么在较窄的产品范围里愿意支付比国外零售价高出50%甚至以上的差价呢?” 牟清说道。

COACH的官方旗舰店几乎不打折。此前,记者曾在聚划算旗下聚名品频道看到COACH的促销页,但参加活动的商家不是旗舰店,而是王府井百货。聚划算相关小二表示,COACH参与促销的货品大多为经销商店铺的商品。

其天猫店铺的产品售价与线下实体店无异,且售卖的多为过季款。一样的价格,鲜少的款式,相比起来用户会更愿意去商场消费。毕竟,实体店可以让消费者享受在名品店消费的优越感。

可以看出,价格和产品决定了奢侈品品牌上线的局限性。牟清认为,品牌总部分配给中国市场的库存有限,既看好中国,但是又顾虑电商销售占比小,投入产出不成正比,因此犹豫不前。“奢侈品牌的决定和沟通的时间往往很长,但中国市场变化很快,而他们的一个决定往往要花几年时间来执行。”

另外一个重要的原因还是在奢侈品品牌本土化问题的难以解决。国际品牌对国内电商环境和网购消费者行为习惯了解程度有限,需要较长时间的摸索。比如最简单的尺码换算问题,由于各个国家和地区对尺码的使用习惯不一样,往往需要一个专门的中国区团队来逐一换算,甚至需要不同体型的中国模特分别进行试穿,给出试穿报告。

此外,国内时尚电商专业运营人才稀缺,缺乏优秀的运营团队,因此他们还面临着如何获取流量、物流、售后服务等各种本地化问题。

苏宁金服黄金老:互联网金融促进了中国消费升级

苏宁金服黄金老:互联网金融促进了中国消费升级

9月13日消息,主题为“未来之境”的第二届新浪C+峰会今天上午在北京金茂万丽酒店正式开幕,苏宁金服集团常务副总裁黄金老表示,最近三五年,中国人的生活方式发生了明显的变化,以前大多数人花在工作上的时间很多,但到了今天,越来越多的人开始注重休闲娱乐、身体健康等。

黄金老指出,从产品的变迁路线图也可以看到,无论是品类还是质量都发生了巨大的飞跃。从出行方式看,大家更加追求速度和舒适。从家居市场看,智能家居的快速发展;从采暖市场来看,过去取暖是北方人的专利。

黄金老表示,互联网金融服务怎么促进居民消费升级?一个情况是我现在有钱马上升级,一个是我现在没有钱,但我渐渐地有钱,或者我以后才有钱。第一种情况才能升级,第二种第三种不会升级,慢慢有钱不行,以后有钱也不行,必须今天有钱,所以升级比较缓慢。里面重要的是贷款,互联网金融促进了中国消费升级。

同时,黄金老指出,互联网金融和传统金融不一样,主要体现在三点:普惠、降低了服务费率、场景全渗透。

以下是黄金老演讲全文:

各位上午好,借此机会,今天跟大家交流关于《中国居民消费升级中的互联网金融服务支持》这样一个主题。

居民消费升级

首先,来看看中国居民消费升级的情况。很明显,最近三五年,中国人的生活方式发生了明显的变化。以前大多数人花在工作上的时间很多,但到了今天,越来越多的人开始注重休闲娱乐、身体健康等。比如说,相比工作日,一般来说周末大家更有时间和精力逛街和购物,但现在各大电商反映的数据却显示着恰好相反的情况,周末网购的人士远远低于周一到周五的水平,大概只有平时的一半。这折射出中国整体生活方式上一个变化,那就是休闲娱乐成为大家平时生活的一个重要追求。在北京,这个变化尤为明显。一到周末,有两处地方很拥挤,一是公园里人满为患,二是去往市郊的各个交通路口堵塞严重。为什么会这样?因为越来越多的人周末选择去户外散心或者锻炼,而不是待在家里。从产品的变迁路线图也可以看到,无论是品类还是质量都发生了巨大的飞跃。厨电产品越来越丰富,满足用户更为细化、更为实用的需求。电视频幕越来越大,越来越清晰,功能越来越智能化,但价格却相对越来越便宜。

以上是从总览的角度看居民消费升级,同时也可以从出行、家居、厨卫、采暖等细分部分看到类似的变化。

从出行方式看,大家更加追求速度和舒适。过去很长一段时间,飞机出行的人是占少数的,而今已成为大多数人的选择,成为大众出行工具。2008年,北京首都T3航站楼刚建好的时候,被普遍认为运力过剩,北京不需要这么多的航站楼。但今天,大家发现,T3航站楼也人满为患,基本上要提前一个小时候机,光安检可能就要持续四五十分钟。因此,北京再建新机场大家也不会感到没有必要了。从民航客流量的数据也可以看到,2015年为4.4亿,较2000年6700万增长了6.5倍。客座率也已达82.5%,上座非常的满。在所有主要交通方式中,民航的增长率是最快的,呈45度角上升。除了飞机出行,高铁出行也显示出同样的变化,现已成为最受欢迎的地面交通工具。2008 年,高铁刚推出的时候,被普遍认为过于奢侈、票价太贵、运力过剩。但今天,高铁经常一票难求。以京沪高铁为例,2008年开工建设的时候,来自社会舆论的批评声不绝于耳。而今天京沪高铁年输送旅客近1.3亿人次,日均旅客达到三十多万,且每年日均保持五六万人的增长,并现已实现盈利。

从家居市场看,最突出的变化是智能家居的快速发展,让居民日常生活更具安全性、便利性、舒适性、艺术性。以电视为例,从黑白电视到液晶电视再到今天的智能电视,逐渐使居民从被动接受转向今天的“我的时间我做主”,我想看什么,我想什么时间看,都由我自己选择。因此,互联网电视销售量快速放大,传统电视销售急剧萎缩。2015年互联网电视销量为3400万台,并朝着4000-5000万台迈进,而传统电视销量仅为1300万台。与此同时,人均每天观看传统电视和互联网电视节目的时间也发生了此消彼长的变化,传统电视从2012年的3小时缩短为2015年的1-1.5小时,互联网电视从2小时延长为了3.5-4小时。因此,家电市场发生了变化,靠单纯卖电视已经不赚钱了,今天电视机制造商已经逐渐边缘化了,内容生产商成为主流,靠卖内容成为这个市场的赢家。除了电视,客厅里边的很多东西都朝着智能化在变化。比如说2016年,Google推出的Google Home可与你语音对话,实现互动式交谈;可订购食品、预订机票、管理日程安排;可根据你的习惯,自动调节控制灯光、空调、电视、热水器等智能家居产品。你上班出门时,对着手机讲一声“我上班了”,家里的电器就自动断电。当你回家时,对着手机讲一声“我回家了”,那所有的灯、窗帘等将自动打开等。现在市面上已经出现了各种各样的智能化家居产品,主要有温控器、智能灯泡、空调盒子,还有扫地机器人。通过智能家居的发展,让大家从家务劳动中解放出来,并把更多时间用于休闲娱乐,这是智能家居发展所产生的一个变化。

从厨卫市场看,我感到这是中国居民家庭消费升级最为突出的变现,是革命的变化。比如说今年,各大电商什么事业部效益最好?答案是厨卫事业部,其效益最好、增长最快、客单价最高、利润最厚。今年上半年,嵌入式微波炉、电烤箱、蒸汽炉、洗碗机卖得非常好。洗碗机,让很多丈夫解脱出来。原先丈夫不买菜不做饭,那就只能洗碗。现在吃完饭大家急着出去散步,用智能手环或者微信运动计步,已经成为了一种习惯了,而这得亏有了洗碗机。除此之外,净水设备也卖得非常好,单价4000多,虽然很贵,但使用家庭越来越多。

从采暖市场来看,过去取暖是北方人的专利。如果你是上海人或者武汉人,那家里不可能享受采暖服务。但今天在南京、武汉、合肥这些南方城市,就普遍开始装了采暖设备。所以苏宁南方各大门店专门设了采暖专区。温州是比较靠南方的城市了,温州苏宁的专卖店也有采暖专区了,杭州也有了,重庆过去不需要采暖,现在也要采暖了。大家希望冬天也很舒适,回家不希望穿很厚的衣服吃饭,这已成为一种社会习惯。

互联网金融服务促进居民消费升级

互联网金融服务怎么促进居民消费升级?一个情况是我现在有钱马上升级,一个是我现在没有钱,但我渐渐地有钱,或者我以后才有钱。第一种情况才能升级,第二种第三种不会升级,慢慢有钱不行,以后有钱也不行,必须今天有钱,所以升级比较缓慢。

从数据角度看,今天消费贷款占全国商品零售额的比例达到了15.6%,意味着每6.5元钱的销售可能就有1块钱是借的。中国每年32万亿的零售商品销售额,其中有5万亿消费贷款(不包括住房贷款),是纯消费贷款。互联网消费贷款去年是两三千亿的规模,今年会到八九千亿,明年会朝着一万八九千亿的规模发展。

在房产金融服务方面,目前地产的销售主要靠购房贷款,80%的购房资金是来自于购房贷款,今天以来,甚至首付款也可以通过贷款解决。今年苏州、南京这些房价急剧增长,唯一的推手就是贷款的便利,银行新增贷款70%是做了个人住房贷款,购房贷款支撑起空前火爆的房地产市场。相对来说,房产金融方面我国已发展较好。

在汽车金融服务方面,今年每卖四辆汽车就有一辆是通过汽车消费贷款来解决的。汽车消费贷款在2005年就有了,那时我在中国银行做汽车贷款,做了700多亿规模,后来坏账率很多,百分之十几的坏账率,之后大家不做了,银行业基本上停止了汽车消费贷款。后来2009年、2010年很多汽车公司开始自己办消费金融公司,但毕竟规模是有限的。今天大量的互联网金融机构参与到车贷大市场中,带来了汽车金融的大发展。有一个大家不太好理解的现象,今天去买汽车,卖汽车的小姑娘会不断地推荐你办理汽车分期,一开始很难理解,我来买你的车就可以了,为什么非要我贷款呢?你不贷款她就非常不高兴。后来明白了,卖车挣不了多少钱,但做一笔汽车贷款,小姑娘能拿多少提成呢?8000块钱。她当然有意愿这么做了,我想中国汽车金融占比达到25%、30%、40%是指日可待的。

加拿大人,用一百块钱都要办理分期,原先我们很难理解,但今天我们也很能习惯了,因为一千块钱的分期在我们国家是很普遍的现象了。2015年双十一当天,在苏宁易购买iphone手机的人超过50%选择分期付。这几年智能手机在中国的普及,后面都有贷款的大力支撑。其他的像通讯、黑电、冰洗等等,越来越多的人选择分期付款。

互联网金融的大发展,催生了市场上大量的消费金融公司,如电商系,苏宁任性付、蚂蚁花呗、京东白条。还有大学生分期市场、租房分期市场等,都涌现一大批专业的互联网消费金融公司。目前整个市场,已有15家持牌消费金融公司,160多家专业做分期的公司,还有2500家左右的P2P公司。

互联网消费金融好处之一是降低了服务的门槛,使普惠金融成为可能。从客户对象来看,年轻白领、学生、农民、应届生都可以。从时间和额度来看,银行信用卡审批一般是15个工作日才能够拿下来,额度一般信用卡能拿个三五万就不错了,而苏宁任性付最快一分钟就可以审批完毕,并可以给你20万额度。因此,互联网消费金融惠及了更多的社会人群,使这些人群可以借到更多的钱。

互联网消费金融好处之二是降低了服务费率,使廉价金融成为可能。一般的信用卡透支年化利率是15%到18%,今天在苏宁电商上购物,任性付一般商品每月分期手续费仅0.498%,年化6%,显著降低了服务的费率。为什么任性付能够实施更低费率呢?对电商来说,提供购物贷款,主要不是获得贷款收益,是获得一种商品的销售,这是主要目的。所以在金融上大家可以有比较低的利率。更低的利率、灵活的期限、更低的收费、更为便宜的还款。

可以说,今天消费金融已经实现场景全渗透,综合消费给你发放现金贷,旅游消费从机票、酒店到旅行社,医疗消费从体检、医疗到门诊,教育消费从小学、中学到考驾照,农村消费从种子、化肥到农机等等,房产消费从新房、二手房到装修等,汽车消费从新车、二手车到汽车美容,等等等等。但我想我们今天肯定还有大量的场景没有被覆盖。

这里我想起马克思的一句话,他说你如果等待资本积累去修铁路,恐怕到现在世界上还没有一寸铁路。但通过股份公司,瞬间之间就可以建成了。假如说中国没有住房贷款的话,我们购房五分之四是贷款实现的。如果没有贷款的话,今天人均住房面积不是35平米,是25平米,今天汽车保有量要少四分之一,iPhone手机在中国销售也会下降一半。所以消费金融大大地促进了中国居民的消费升级,对我们国家经济增长是莫大的帮助。

苏宁金融的创新实践

最后想跟大家简单汇报一下苏宁金融的发展情况。苏宁控股是中国第二大民营企业,下辖六大版块,金融是核心版块,除此之外,还有零售、体育、文创、地产、投资等。苏宁金融从2011年开办第三方支付业务,之后逐渐发展到小贷业务、保理业务、理财业务到消费金融公司,再到众筹业务,今天苏宁金融除存款服务无法提供之外,所有的金融服务基本上都实现全覆盖,支付账户、企业贷款、个人贷款、投资理财、保险、基金、跨境支付都可以提供。今年4月份,苏宁金融实现业务整合,在上海注册成立了苏宁金融服务有限公司。

苏宁金融的品牌定位是全渠道、更安心。线上线下高度融合,使我们的客户更加安心,企业服务更加安全。除了整体品牌定位外,各个子产品都有自身明确的定位:苏宁易付宝,是会增值的智慧钱包;苏宁任性付,是任性购物你来付;苏宁企业贷,是低成本融资更容易。

今天苏宁金融的市场地位,是中国互联网金融机构的五大集团之一。中国互联网金融机构很多,全渠道全系列的也很多,但目前从支付帐户到消费金融到供应链金融到投资理财到众筹到保险,再到交易平台,到银行、证券等等这种全系列的,目前只有五六家。以上说的每一项我们都有一定的规模。支付业务,在270家支付公司市场份额排第八;理财业务上千亿,位居行业前三;贷款、众筹、延保等都具有很强的市场竞争力。

此外,苏宁金融业也积极布局金融科技,加速科技驱动。目前我们公司不到900人,IT人员就有546个,占比63%,公司IT人员的工资也远远高于我们业务人员。今年苏宁金融已获得七项金融专利,其中图形识别专利在业务也是比较有影响的。

具体来说,苏宁金融FinTech之一是身份认证与识别技术。这就是刚刚讲的图形识别技术,在美国获得专利的,目前还没有商用,在不断地验证和测试之中,在硅谷我们有一百多人专门研究这个技术。身份验证是互联网金融的基石,过去是面对面,现在是移动互联时代,无法面对面,那你怎么确认他是他、我是我呢?这就需要借助身份认证技术。今天很多诈骗的发生就与身份证有关,这个是底层技术,但今天仍然还是不够成熟。FinTech之二是个人CRM系统与企业CRM系统。苏宁金融有2.4亿个人客户和5万企业客户,同时苏宁经营了26年,积累了充足的数据,因此,我们的两大系统数据量庞大,价值非常高。通过这两大系统,我们可以进行精准营销和强有力的风险控制。FinTech之三是智能投顾。目前,苏宁已经在智能投顾领域步下重兵,以实现为各类型客户尤其是低收入客户提供更为良好的投资顾问服务。FinTech之四实时风控系统。可对每秒3000笔交易进行快速风判,每笔交易100ms内完成风判和处置决策。2016年,我们的风控系统有效阻止网络欺诈200万次,避免资金损失2亿元,有效保护了客户账户安全。

从苏宁消费金融公司来看,我们的消费金融产品叫任性付,意思就是你购物我来给你付钱。在此基础上,我们开发了很多细分领域产品,任性游、任性贷、任性学、任性美家等等,基本概括婚庆、家装、旅游、教育、租房、校园、延保、通讯等全领域。

为什么苏宁消费金融公司能成为消费金融领域的佼佼者?我想,有两点优势至关重要。一是更低的获客成本,苏宁金融是线上线下全渠道布局,线上有四大入口,苏宁易购、苏宁金融网站、苏宁易付宝、直销中心,其中苏宁易购每天有700万流量;除此之外,我们还有线下近1700家门店。我们的核心竞争力是庞大优质的客户资源,企业客户五六万户,个人客户两亿多,活跃客户有将近五千万。五千万是一个很大的概念,招商银行个人客户也就是五六千万,所以这是很大的量。因此,我们有更低的获客成本。二是更低的资金成本。苏宁是一家经营了26年的大型实体企业,是一家重资产公司,信誉卓著,可以从银行等金融机构获得更低成本的资金,从而使我们的贷款利率更低,价格更具有竞争力。

以上是我今天演讲跟大家交流的内容,谢谢大家。

蓝驰创投陈维广:一等人创业,二等人投资

蓝驰创投陈维广:一等人创业,二等人投资

陈维广,蓝驰创投合伙人。2001年加入蓝驰创投,任职合伙人,常驻北京。专注互联网、企业服务、医疗等早期投资。他主导的投资案例有:赶集网、PPTV、春雨医生、杏树林、青云、小红唇、乐活女人等。

资本寒冬并不是这两年的稀有物品,之前的经济周期也会遇到寒冬季节。很多创业者在担心无法过冬,但其实只要是踏实合格的创业者,并且能够跟团队一起按照正确的商业模式努力,过冬不是问题,春天总会到来的。资本市场不轮休,从来寒冬出巨头,VC投资人永远关注创业者和创业项目。

蓝驰一直强调“一等人创业,二等人投资”,在给到创业者资金之外,蓝驰想要帮助创业者更多。

蓝驰合伙人陈维广日前接受了采访,回答了诸多关于创业者的疑问,整理如下:

寒冬只是循环往复的四季之一

从一个高兴奋点跌下去,再冲上来,很多时候,互联网就是这样玩的。

2001年的美国,大家对互联网都很兴奋,到了2002-2003年整个市场都坍下来了,亚马逊的股票没人敢买,人们都认为互联网是没有希望的,但到2005年又开始繁荣起来了。你要是在2003年买了亚马逊的股票,你现在应该很富有了。

每个创新都是这样。一个技术创新开始出现的时候,大家都很兴奋。但它的价值真正体现出来,往往是4、5年之后。我认为,VR、AR就属于开始兴奋的阶段,价值真正被挖掘出来,可能需要一点时间。

2005年,我们在国内投了第一个项目,皮卡,主要做无线IM。当时我们上海的一个同事认为这个项目挺有趣,可能是下一个QQ。但没想到,我们投完没有一年,QQ就把他们给灭了。

最初,QQ还没有无线端,只有PC端,皮卡可以让你用手机接受QQ信息。QQ做手机端后,就把皮卡的这个功能给屏蔽了。后来,皮卡就转型了,转型后,我们以一亿美元的股指把皮卡买给了香港一个上市公司,中软。

印象特别深刻,当时都觉得无线市场会很大,但无线真正爆发,其实是2011-2012年。

2005年,第一波中国视频网站也开始发展起来了,我们投了PPTV。说实话,当时我不是太看好古永锵(优酷)那个模式,因为我觉得他的模式会很烧钱,于是没投。但我没想到,他能融那么多的钱。所以,投资就是这样,人算不如天算。

投资人和创业者或者公众,看待项目的角度可能不一样。

作为一个投资人,你是不是在一个适当的时间点退出,可能更重要。基本就是从买低卖高的角度来考虑。你不能在那个时间点退出,可能就白忙一场。

我不认为一定要投独角兽。有些人一定要投独角兽,独角兽回报多,但投独角兽要很多钱,容易被稀释。比如滴滴估值如果是200亿美元,你投了2亿美元也只不过是占1%,如果换个中小规模的公司,估值10亿美元,你投2亿美元就可以占20%。

退出的策略很重要

所以,关键还是退出的策略。2015年,我们有两家公司通过合并的方式退出了,一个是赶集网,一个是美丽说。

58同城IPO之后,姚劲波就找我们,想合并。当时谈条件,我们要求5:5,他可能要求7:3,所以没谈拢,直到去年,才以5:5合并了。

很多传言说,赶集当时融不到钱,甚至谣言说百度要吞并赶集,其实当时杨浩涌有很多选择。如果条件不合适的话,赶集也不会合,它可以独立发展。我觉得,杨浩涌和姚劲波都有度量,杨浩涌放弃了他去敲钟的意愿,姚劲波也得放弃不少利益,这一定是需要双方非常坦诚地接受对方。

当然,关键还是资本市场开始收缩了。如果市场上还有这么多钱支援着两方,O2O没那么火,竞争压力没有那么大的话,我觉得大家还可以继续做自己的事情。问题是,大家已经看到资本市场开始收缩,竞争对手也开始去做O2O,侵蚀58和赶集的市场份额,所以两边就有危机感,还是抱团比较好。

至于美丽说,失误在于公司发展好的时候没有去融更多的钱。等到公司资金比较紧张的时候,刚好市场有很大转变,不好融了。

你说新美大合并,为什么有人说张涛哭了?他们的情况跟58赶集不一样,58赶集是有钱的,两边都有钱都做得好。新美大两边都没钱了,而且还在烧钱,所以有一点无奈。蘑菇街跟美丽说一样,两家公司也是缺钱,只是说徐易容融资方面也受挫,合并我觉得是最好的结果。

我在内部说,当时花大了多时间在赶集58身上,我以为徐易容那边融了两个亿,应该挺安全的。可是没想到蘑菇街发展太快了,太不可思议了。

还有一个问题,就是广告的问题。应该砸一点广告,你砸了它,流量就能上来。但流量上来后,你应该马上去融资。因为广告一停的话,流量一下,你的融资就会受影响。这是一个毒药。

浩涌做对的事情就是砸了广告销售没跟上后,他听我们的话立刻把广告给停了,至少他活下来了。

无论是不是寒冬,创业者应该随着公司成长而成长

唱吧是我的合伙人朱天宇投的,他当时关注陈华一段时间了,天宇要投,我见陈华一次就当场投了。说实话,他做什么我不是太在意。陈华之前有过一次创业,构建团队和整个资源的能力都比较强,在行业属于一线。唱吧现阶段在我们的预期当中,不过你知道互联网的用户,是在逐步变化的。

现在直播比较火,确实对唱吧有影响。这是唱吧或者说YY们面临的挑战,总有新对手出来。我觉得陈华他们的挑战不是在流量,他们的流量已经很大了。月活大概是四千多万,日活也接近五百万,他们的挑战是如何持续地保持日活跟月活,然后变现。

春雨医生的张锐之前是网易微博的副主编,我们投的时候,觉得他是一个做互联网的人,能把线下的这一摊做好已经不错了。可是现在春雨医生已经做出一个生态来,除了线上还有春雨诊所,有做春雨国际,又做了一个基金投这些边缘的创业公司,所以他把整个春雨生态做了一个形出来,真的是超出我当时的判断。

他真的让我感觉,一个人如果能随着公司成长而成长,做出来的事业和他的社会价值远超出你的预料。

先把事干了再说

反正,你先把事干了再说。

我们投PPTV的时候,外面也在说,他们没有牌照,甚至当时有一个条文,要求视频网站的股东一定是要有国企控股。所以,我觉得中国是这样的,只要不犯法都可以做,做了你只要能创造价值,问题是慢慢能解决的。

这十年,投资公司都挣到了钱。当一个产业挣到钱,就有一大帮人进来了,下一波就看谁更专业,谁专业谁就投得更好。回报会有一定调整,不可能每个人还是保持2―10倍那么高的。可是,中国机会比较多,投不到赶集,投不到滴滴,不一定说你挣不到钱,每个行业都有潜在的机会。

精英就该创业&投资人会更聚焦

大家都在争先恐后的做早期投资。做A级市场说要做早期,做后期基金也要做早期,从阿里出来的员工也说要做天使轮,原因就是大家感觉这边还是有机会,有回报。因为都是逐利的,我担心会影响到生态。

但相信,最终这个行业一定是越来越聚焦,不管投资人还是创始人,会越来越专业。你看腾讯,他们这边投那边投,到最后留下的还是聚焦的。因为竞争变得激烈,你没有办法顾得那么多。

很多创业者都在同时做一些投资,我认为,每个人都一样,每一天的时间和精力有限,要同时创业做投资是很难的,除非你跳出来只做投资。

精英就应该创业,创业的回报会比投资人更好。我们行内有一句话,一等人做创始人,二等人做投资人(VC、PE)。创业挣的钱,就应该比投资赚得多,关键是做的项目是不是一个好的项目。